Chinh phục người tiêu dùng Việt: Bài học từ những thương hiệu thời trang ‘biến mất’

Chỉ cách đây hơn 10 năm, thị trường thời trang Việt là ‘mảnh đất’ của rất nhiều thương hiệu Việt như: Việt Thy, Hoàng Phúc, Ninomaxx, PT2000, SevenAM, Elise…
Ngày Quyền của người tiêu dùng Việt Nam năm 2025: ‘Thông tin minh bạch - Tiêu dùng trách nhiệm’ Người tiêu dùng Việt sẽ tăng chi tiêu trong năm 2025?

Nhiều thương hiệu thời trang “biến mất”

Mới đây, hãng thời trang Lep’ đã chính thức thông báo đóng cửa hàng sau 8 năm hoạt động trên thị trường Việt Nam, gây nên sự hụt hẫng cho không ít tín đồ thời trang Việt yêu thích sự nhẹ nhàng, bay bổng. Từng xác định xây dựng hình ảnh trên thị trường thời trang Việt bằng những chiếc váy hoa nhẹ nhàng mơ mộng và thực tế, đã định vị được hình ảnh này trong tâm trí người tiêu dùng, song trong bức tâm thư được chia sẻ trên trang Facebook bán hàng của hãng, Ngọc Trâm – Fouder của Lep’ phải bùi ngùi thừa nhận: “Đã “sức cùng lực kiệt”, không còn theo kịp thị trường đang thay đổi chóng mặt hàng ngày, muôn vàn phong cách thời trang mới, muôn vàn sản phẩm mới, rẻ, đẹp…”.

Trước đó, vào cuối tháng 10, thương hiệu thời trang nam CATSA cũng đã phải đóng 22 cửa hàng vì không muốn cuốn vào cuộc cạnh tranh về giá với hàng Trung Quốc. Nhìn lại bức tranh trên thị trường thời trang Việt Nam, nhiều thương hiệu cũng đang chật vật với những cửa hàng thời trang vắng vẻ dù liên tục khuyến mãi đến 50%, thậm chí 70% - 80%. Nhiều thương hiệu thời trang khác chọn cách phát triển song song cả trực tiếp và bán trên sàn thương mại điện tử để tìm kiếm khách hàng…

Phải thừa nhận, thị trường thời trang Việt Nam là “mảnh đất màu mỡ” với bất cứ doanh nghiệp nào với tỷ lệ dân số trẻ cao, nhu cầu với mặt hàng thời trang rất lớn. Tuy nhiên, nó cũng là “mảnh đất màu mỡ” với hàng nhập khẩu và đặc biệt là hàng hoá giá rẻ đến từ các nền tảng thương mại điện tử, mạng xã hội.

Chinh phục người tiêu dùng Việt: Bài học từ những thương hiệu thời trang ‘biến mất’
Thị trường nội địa là thị trường tiềm năng nhưng đầy cạnh tranh của dệt may Việt Nam (Ảnh: Đức Giang)

Trao đổi với phóng viên Báo Công Thương, chuyên gia kinh tế Vũ Vinh Phú nói: “Chưa khi nào thấy thị trường thương mại điện tử Việt Nam phát triển mạnh mẽ như hiện nay. Đặc biệt, trên nhiều sàn thương mại điện tử, hàng thời trang được bán với giá rất rẻ, được miễn phí ship… Sự tiện lợi, giá rẻ đã giúp hàng hoá từ các nền tảng này chinh phục người tiêu dùng Việt”.

Trong khi đó, triển khai Cuộc vận động "Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam", thời gian qua, nhiều thương hiệu thời trang Việt cũng đã được nhiều người tiêu dùng biết đến như May 10, Việt Tiến, Việt Thắng, Elise, Patino… Song, xét một cách công bằng, giá cả của các thương hiệu thời trang Việt vẫn chưa thể cạnh tranh với hàng hoá trên các nền tảng thương mại điện tử. Chưa kể, thế mạnh của hàng Việt Nam vẫn nằm ở phân khúc hàng công sở, đồng phục công sở, đồ mặc nhà… với mẫu mã chưa quá đa đạng và giá cả còn chưa cạnh tranh. Đặc biệt, trong bối cảnh hàng nước ngoài tràn vào Việt Nam với giá thấp, và các sản phẩm vào Việt Nam qua nền tảng thương mại điện tử với giá siêu rẻ, việc đội chi phí từ các cửa hàng lớn tại mặt tiền các con phố sầm uất càng khiến sản phẩm thời trang Việt khó cạnh tranh.

Cần chiến lược dài hạn

Trao đổi với phóng viên về giải pháp để nâng cao sức cạnh tranh cho các sản phẩm thời trang Việt, chuyên gia Vũ Vinh Phú cho rằng, Việt Nam cần có một chương trình phát triển sản xuất, phân phối hàng may mặc kéo dài trong 5-10 năm. Bởi Việt Nam có thế mạnh về hàng dệt may với vị trí Top đầu xuất khẩu thế giới, tức là ta đã có sẵn nguồn lực từ công nghệ, nguồn nhân lực, không có lý gì lại “bỏ lỡ” thị trường nội địa với hàng trăm triệu dân.

Bên cạnh đó, phải kết nối chặt chẽ giữa nhà sản xuất với nhà phân phối. Hiện nay, doanh nghiệp dệt may thường chủ động mở các cửa hàng tại các thành phố lớn. Điều này có thể giúp doanh nghiệp dễ dàng xây dựng thương hiệu hơn, đưa hàng Việt đến người tiêu dùng hơn. Nhưng trong bối cảnh sản xuất khó khăn hiện nay, người dân thắt chặt chi tiêu, nhà sản xuất phải phối hợp với các kênh phân phối lớn, trung tâm thương mại để gia tăng đối tượng khác hàng vì đây là nơi thu hút nhiều người tiêu dùng. Song song với đó, tích cực phát triển hàng hoá trên các nền tảng thương mại điện tử để tiếp cận người tiêu dùng nhanh nhất.

Thừa nhận phát triển thương mại điện tử, ông Phạm Văn Việt - Phó Chủ tịch Hội Dệt may thêu đan TP.Hồ Chí Minh, Tổng Giám đốc Việt Thắng Jeans cho biết, hiện các cửa hàng truyền thống đã trở nên ít hiệu quả hơn. Nhiều khách hàng chuyển sang mua online, nên các doanh nghiệp dệt may đã chuyển sang bán online và livestream nhiều hơn. Chẳng hạn, với Việt Thắng Jeans, công ty liên tục tổ chức bán hàng qua livestream buổi tối, thậm chí giờ khuya từ 0 - 2 giờ sáng hôm sau.

Ông Phạm Tiến Lâm - Tổng Giám đốc Tổng công ty Đức Giang cho biết, trong bối cảnh sức mua giảm sút, cạnh tranh ngày càng khốc liệt, đặc biệt là sự dịch chuyển trong thói quen mua sắm của người tiêu dùng ( mua sắm trực tuyến, thương mại điện tử) thị trường xuất khẩu đang dần hồi phục nhưng còn yếu… Đức Giang xác định nỗ lực phục vụ tốt nhất cho khách hàng bằng cách cho ra đời không gian mua sắm S.PEARL - thương hiệu thời trang nữ được nhiều người yêu thích. Bên cạnh đó, tiếp tục kiên định phát triển thị trường nội địa bằng những sản phẩm thời trang chất lượng, theo xu hướng bền vững, thể hiện trách nhiệm với cộng đồng và môi trường.

Đặc biêt, tiếp tục hưởng ứng Cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” do Bộ Chính trị phát động bằng cách đầu tư cho công tác nghiên cứu, nâng cao tỷ lệ giá trị gia tăng cho sản phẩm, tăng sức cạnh tranh của sản phẩm hàng hoá sản xuất trong nước.

Lan Phương
Bạn thấy bài viết này thế nào?
Kém Bình thường ★ ★ Hứa hẹn ★★★ Tốt ★★★★ Rất tốt ★★★★★
Bài viết cùng chủ đề: Hàng Việt Nam

Có thể bạn quan tâm

Tin mới nhất

Doanh nghiệp Thái Bình tích cực sản xuất, quảng bá hàng Việt Nam

Doanh nghiệp Thái Bình tích cực sản xuất, quảng bá hàng Việt Nam

Thực hiện Cuộc vận động 'Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam', các doanh nghiệp Thái Bình đã tích cực sản xuất, quảng bá hàng Việt Nam.
Cuộc vận động

Cuộc vận động 'Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam' có ý nghĩa sâu sắc với doanh nghiệp sản xuất

Cuộc vận động "Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”có ý nghĩa sâu sắc, tầm quan trọng lâu dài với sự phát triển bền vững của doanh nghiệp và nền sản xuất.
Khai mạc Lễ hội Đặc sản Việt cho Tết Việt

Khai mạc Lễ hội Đặc sản Việt cho Tết Việt

Tối 30/11, Lễ hội “Đặc sản Việt cho Tết Việt” đã chính thức được khai mạc tại siêu thị GO! Thăng Long, Hà Nội.
Kết nối tiêu thụ sản phẩm nông sản đến người tiêu dùng Thủ đô

Kết nối tiêu thụ sản phẩm nông sản đến người tiêu dùng Thủ đô

Chương trình 'Tự hào nông sản Việt Nam' tạo cơ hội cho doanh nghiệp giới thiệu, xúc tiến sản phẩm của các địa phương tới thị trường trong và ngoài nước.
Sở Công Thương Trà Vinh thúc đẩy tiêu dùng hàng Việt Nam

Sở Công Thương Trà Vinh thúc đẩy tiêu dùng hàng Việt Nam

Đưa hàng Việt về nông thôn; tuyên truyền, quảng bá sản phẩm Việt; tổ chức hội chợ xúc tiến thương mại… là giải pháp Trà Vinh thúc đẩy tiêu dùng hàng Việt Nam.

Tin cùng chuyên mục

Hà Giang: Triển khai tích cực Cuộc vận động

Hà Giang: Triển khai tích cực Cuộc vận động 'Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam'

Thời gian qua, tỉnh Hà Giang đã đẩy mạnh tuyên truyền và triển khai thực hiện nghiêm túc kế hoạch Cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam".
Cuộc vận động Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam: Khẳng định sự vươn mình của hàng Việt

Cuộc vận động Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam: Khẳng định sự vươn mình của hàng Việt

Cuộc vận động Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam đã được triển khai 15 năm, mang lại hiệu quả tích cực trong việc khẳng định sự vươn mình của hàng Việt.
Từ vận động đến tự hào sản xuất, tiêu dùng hàng Việt Nam

Từ vận động đến tự hào sản xuất, tiêu dùng hàng Việt Nam

15 năm triển khai Cuộc vận động Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam, loạt giải pháp của Bộ Công Thương giúp người tiêu dùng ưa thích hàng Việt Nam.
Hà Nội: Tôn vinh 150 sản phẩm hàng Việt được người tiêu dùng yêu thích năm 2024

Hà Nội: Tôn vinh 150 sản phẩm hàng Việt được người tiêu dùng yêu thích năm 2024

Tối 28/11, tại Hà Nội, Ủy ban MTTQ Việt Nam TP. Hà Nội và Sở Công Thương phối hợp tổ chức lễ tôn vinh "Hàng Việt Nam được người tiêu dùng yêu thích" năm 2024.
Báo Công Thương tổ chức Toạ đàm 15 năm Cuộc vận động Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam

Báo Công Thương tổ chức Toạ đàm 15 năm Cuộc vận động Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam

Sáng 28/11, Báo Công Thương tổ chức Toạ đàm 15 năm Cuộc vận động Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam: Từ vận động đến tự hào sản xuất tiêu dùng hàng Việt.
Longform | Từ chuyện ‘sức nước ngàn năm’ đến kỷ nguyên vươn mình của hàng hoá Việt – Bài 4

Longform | Từ chuyện ‘sức nước ngàn năm’ đến kỷ nguyên vươn mình của hàng hoá Việt – Bài 4

15 năm đã đi qua, Cuộc vận động Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam bước vào giai đoạn mới với những thách thức và mục tiêu lớn cho hàng hoá Việt.
Sắp diễn ra Lễ tôn vinh “Hàng Việt Nam được người tiêu dùng yêu thích” năm 2024

Sắp diễn ra Lễ tôn vinh “Hàng Việt Nam được người tiêu dùng yêu thích” năm 2024

Ngày 28/11, tại Quảng trường phố đi bộ Trịnh Công Sơn (quận Tây Hồ, TP. Hà Nội), sẽ diễn ra Lễ tôn vinh “Hàng Việt Nam được người tiêu dùng yêu thích” năm 2024.
Longform | Từ chuyện ‘sức nước ngàn năm’ đến kỷ nguyên vươn mình của hàng hoá Việt – Bài 3

Longform | Từ chuyện ‘sức nước ngàn năm’ đến kỷ nguyên vươn mình của hàng hoá Việt – Bài 3

Sức mạnh của doanh nghiệp Việt được ví như những “quả đấm thép”, tạo cho hàng Việt ngày càng có chất lượng và chỗ đứng vững chắc trên thị trường.
Longform | Từ chuyện ‘sức nước ngàn năm’ đến kỷ nguyên vươn mình của hàng hoá Việt – Bài 2

Longform | Từ chuyện ‘sức nước ngàn năm’ đến kỷ nguyên vươn mình của hàng hoá Việt – Bài 2

Một trong những yếu tố dẫn đến thành công và sức lan toả của hàng Việt Nam chính là sự vào cuộc mạnh mẽ của các địa phương, từ thành thị đến nông thôn...
Đảng bộ EVNCPC triển khai hiệu quả Cuộc vận động

Đảng bộ EVNCPC triển khai hiệu quả Cuộc vận động 'Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam'

Đảng bộ EVNCPC được trao Bằng khen vì thành tích xuất sắc trong thực hiện Cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”
Longform | Từ chuyện ‘sức nước ngàn năm’ đến kỷ nguyên vươn mình của hàng hoá Việt - Bài 1

Longform | Từ chuyện ‘sức nước ngàn năm’ đến kỷ nguyên vươn mình của hàng hoá Việt - Bài 1

Năm 2009, Cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” được triển khai trong bối cảnh khủng hoảng kinh tế thế giới tác động mạnh đến nước ta.
Bộ Công Thương hỗ trợ, đồng hành cùng doanh nghiệp đưa thương hiệu Việt vươn xa

Bộ Công Thương hỗ trợ, đồng hành cùng doanh nghiệp đưa thương hiệu Việt vươn xa

Trong sự thành công của hàng Việt, thương hiệu Việt phải kể đến vai trò dẫn dắt của Bộ Công Thương trong định hướng chiến lược, cập nhật thông tin thị trường.
Hàng Việt và giải pháp đối mặt với những ‘gã khổng lồ’ thương mại điện tử

Hàng Việt và giải pháp đối mặt với những ‘gã khổng lồ’ thương mại điện tử

Hàng Việt Nam đã, đang và sẽ chịu sức ép từ hàng nhập khẩu giá rẻ, đặc biệt là hàng nhập khẩu từ các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới.
Bình Thuận đưa hàng Việt về vùng núi, vùng sâu, vùng đồng bào dân tộc thiểu số

Bình Thuận đưa hàng Việt về vùng núi, vùng sâu, vùng đồng bào dân tộc thiểu số

Phiên chợ hàng Việt về miền núi, vùng sâu, vùng đồng bào dân tộc huyện Tánh Linh năm 2024 sẽ có sự tham gia của 10 - 15 doanh nghiệp, với 25 - 30 gian hàng.
Đà Nẵng: Lan tỏa hàng Việt gắn với du lịch - nhìn từ chợ Hàn

Đà Nẵng: Lan tỏa hàng Việt gắn với du lịch - nhìn từ chợ Hàn

Điểm giới thiệu và bán sản phẩm hàng Việt tại chợ Hàn - chợ du lịch của TP. Đà Nẵng - đã quảng bá, lan toả hàng Việt đến với khách du lịch quốc tế.
Bắc Kạn: Mở rộng thị trường gắn với Cuộc vận động ‘Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam’

Bắc Kạn: Mở rộng thị trường gắn với Cuộc vận động ‘Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam’

Tỉnh Bắc Kạn đã và đang triển khai thực hiện có hiệu quả Đề án phát triển thị trường trong nước gắn với Cuộc vận động Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam.
Cuộc vận động

Cuộc vận động 'Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam' giúp ‘kết nối’ sản phẩm DRC đến nhiều doanh nghiệp

Cuộc vận động Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam đã kết nối nhu cầu sử dụng hàng Việt, giúp sản phẩm săm lốp DRC được nhiều doanh nghiệp ưu tiên sử dụng.
Hàng Việt, thương hiệu Việt trong hành trình

Hàng Việt, thương hiệu Việt trong hành trình 'vươn vai vạn dặm'

Trong hành trình 'vươn vai vạn dặm' ra thế giới, với sự xuất hiện trên kệ siêu thị của các 'ông lớn, hai tiếng 'tự hào' hàng Việt hiện diện trong mỗi chúng ta.
Ổn định nguồn cung hàng hoá thiết yếu cho người dân Thủ đô trong mọi hoàn cảnh

Ổn định nguồn cung hàng hoá thiết yếu cho người dân Thủ đô trong mọi hoàn cảnh

Ổn định nguồn cung hàng hoá thiết yếu cho người dân Thủ đô trong mọi hoàn cảnh là giải pháp trọng tâm ngành Công Thương Hà Nội đẩy mạnh triển khai.
Nâng cao vai trò CVĐ Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam trong kỷ nguyên vươn mình của dân tộc

Nâng cao vai trò CVĐ Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam trong kỷ nguyên vươn mình của dân tộc

Bước vào kỷ nguyên vươn mình của dân tộc, Cuộc vận động Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam cần cách triển khai mới nhằm mang lại hiệu quả cao nhất.
Xem thêm
Mobile VerionPhiên bản di động