Gặp CEO ACCESSTRADE Đỗ Hữu Hưng - Nhà sáng lập Dự án 1 triệu doanh nghiệp số

ACCESSTRADE - một nền tảng tăng trưởng doanh thu hàng đầu Việt Nam. Vậy anh có thể chia sẻ bằng cách nào anh đưa ACCESSTRADE tại Việt Nam khi chỉ từ con số 0 đến xây dựng được một doanh nghiệp có chỗ đứng trên thị trường?

Từ khi còn trẻ cho đến tận bây giờ tôi vẫn luôn ấp ủ một giấc mơ, đó là ước mơ tạo ra 1 triệu việc làm online cho người Việt. Tôi luôn tin rằng Việt Nam có tiềm năng to lớn để phát triển, đặc biệt là trong lĩnh vực số. Ai cũng nghĩ rằng người nước ngoài họ phát triển sớm hơn chúng ta nên có điều kiện môi trường học hành tốt hơn, nhưng khi dấn thân vào thế giới MMO (Make Money Online) - Kiếm tiền trực tuyến, tôi mới biết có nhiều cao thủ ẩn danh trên thị trường thế giới thu nhập lên đến trăm triệu đô và họ là người Việt.

Vậy tại sao tôi lại không xây dựng một nền tảng MMO chỉ dành cho người Việt? Một nền tảng ACCESSTRADE tại Việt Nam để giúp người Việt có thể kiếm tiền bất cứ nơi nào, kể cả khi họ đang ở nhà, đang du lịch và song song với đó là 80% doanh nghiệp Việt Nam sẽ sử dụng affiliate như một kênh marketing online chính, đem về lợi nhuận lớn cho chính doanh nghiệp.

Sau 8 năm kiên trì, nỗ lực, đến nay ACCESSTRADE đã đạt được những điều ngoài mong đợi. Chúng tôi đã có thêm 80.000 publishers mỗi tháng thông qua nguyên lý của mô hình chia sẻ. Đến hiện tại số lượng publisher tại ACCESSTRADE đã có hơn 2 triệu.

Với mạng lưới publisher như vậy, ACCESSTRADE đã mang về 6.000.000 sản phẩm/tháng cho các đối tác thương mại, 500.000 người dùng mới mỗi tháng cho các đối tác Mobile App, 300.000 khoản vay mỗi tháng và tăng tỷ lệ giữ chân người dùng lên đến 70% cho các ứng dụng nhóm ngành tài chính ngân hàng, tỷ lệ khách hàng từ kênh online chuyển đổi tại cửa hàng offline từ 20-30%.

ACCESSTRADE từ một nền tảng tiếp thị liên kết và quy mô hàng đầu trở thành nền tảng tăng doanh thu hiệu quả, với hệ sinh thái giải pháp tăng trưởng đa kênh, bao gồm online và offline, hệ sinh thái sản phẩm và dịch vụ đa ngành,... Còn nhiều việc phải làm, nhưng tôi tin rằng ACCESSTRADE sẽ tiếp tục giúp đỡ nhiều người Việt Nam hơn nữa và góp phần thúc đẩy sự phát triển của kinh tế số Việt Nam.

Anh đã làm thế nào để xây dựng một công ty khi chưa có đội ngũ chuyên môn thực sự hiểu về lĩnh vực này? Sự mới lạ ở thời điểm đó có phải là điều khó khăn hay là cơ hội cho ACCESSTRADE?

Học rồi làm, từng tí một rồi lại vòng lặp học rồi làm. Khi bạn là người mới tiên phong trong một lĩnh vực cũng mới, bạn phải bơi trong bể kiến thức mà chưa có ai làm trước đó để được tham vấn hay chỉ bảo. Tất cả những gì tôi và đội ngũ ACCESSTRADE khi đó làm là học từng chút một. Học về affiliate marketing, digital marketing… bằng mọi cách, từ mọi nguồn có thể, học từ chuyên gia về digital tại Việt Nam, học tại Nhật Bản, Mỹ… học từ các anh chị em đi trước của MOG, Interspace, học từ đối thủ…

Bắt đầu một điều gì đó mới mẻ đương nhiên là khó khăn, nhưng đồng thời lại là một cơ hội cực kỳ lớn. Nó tạo đòn bẩy cho tôi cùng đội ngũ buộc phải giỏi hơn mỗi ngày, đủ giỏi để không chỉ là cao thủ số một tại Việt Nam mà còn ở tầm quốc tế về mảng của mình.

Nhờ việc học hỏi kiến thức không ngừng nghỉ, mà ACCESSTRADE giải được các bài toán khó nhằn về tăng trưởng (growth hack), tuyển dụng, quản trị… trong khi nguồn lực cực kỳ hạn chế. Và có lẽ là vì không gọi vốn, không có nguồn tài chính hùng mạnh, nên ACCESSTRADE luôn phải đối mặt với tình huống khó khăn nhất, và vì vậy, phải đi tìm cho ra những lời giải “thông minh” và “bền vững” hơn.

Cũng nhờ tri thức, mà ACCESSTRADE có thể dự báo, dự đoán tương đối chính xác về tương lai, và cũng tự tin hơn, dám tin hơn vào những chiến lược mà mình đặt ra.

Để tìm ra những lời giải “thông minh” và “bền vững” hơn cho doanh nghiệp, theo anh, điều quan trọng là gì?

Là nhân lực! Tôi nhận ra một “tài sản” cực quý giá của Việt Nam mà chúng ta thường xem nhẹ, đó là nguồn nhân lực tuyệt vời, đặc biệt trong ngành Digital. Ai cũng tưởng rằng người nước ngoài họ phải hơn chúng ta vì họ phát triển sớm hơn, có điều kiện học hành hơn, có môi trường tốt hơn.

Tại ACCESSTRADE, tôi và các thành viên ban điều hành đều luôn cố gắng mỗi ngày để tạo nên một môi trường làm việc lành mạnh, ươm mầm tài năng. Nơi mọi nhân sự đều có cơ hội được thể hiện sự khác biệt, sự sáng tạo của bản thân. Cùng với khát vọng vươn lên, tinh thần làm chủ doanh nghiệp, làm chủ chính mình, đội ngũ nhân sự giỏi sẽ chính là những đôi cánh để đưa doanh nghiệp bay cao bay xa.

Là một nền tảng (platform), khi lèo lái con thuyền ACCESSTRADE, tôi và đội ngũ của mình không chỉ hướng đến mục tiêu xây dựng môi trường “việc làm kiếm tiền online” cho hơn 2 triệu Publishers tại Việt Nam mà còn xa hơn thế nữa. Tương lai của ACCESSTRADE là trở thành một nền tảng tăng trưởng doanh thu toàn diện hàng đầu Việt Nam và Đông Nam Á.

Được biết, anh là nhà sáng lập dự án 1 triệu doanh nghiệp số. Vậy anh có thể chia sẻ cụ thể hơn về dự án này và kỳ vọng như thế nào về hiệu quả của dự án?

Chuyển đổi số đang trở thành một xu hướng tất yếu và ngày càng được nhiều doanh nghiệp áp dụng. Nhưng không phải doanh nghiệp nào cũng có thể tự mình chuyển đổi số thành không, họ còn nhiều điều chưa rõ ràng về mô hình, chiến lược, thậm chí là khái niệm chuyển đổi số. Đây cũng chính là lý do thất bại của hầu hết các doanh nghiệp mới bắt tay vào chuyển đổi số.

Tháng 11/2023, Chi hội Tiếp thị và Công nghệ số (DTM) thuộc Hiệp hội Thương mại điện tử Việt Nam (VECOM) cùng The Wise - Hội đồng chuyên gia cấp cao trong lĩnh vực chuyển đổi số với sự đồng hành của Ngân hàng Quân đội (MB) đã ra mắt dự án SUCCESSFUL DX - 1 triệu doanh nghiệp số vào năm 2025. Dự án được chúng tôi lập ra với mục tiêu hướng dẫn 1 triệu doanh nghiệp nhỏ và vừa (SME) chuyển đổi số thành công, góp phần vào việc phát triển kinh tế của nước nhà. Có lẽ là dự án đầu tiên trên thị trường có một đội ngũ chuyên gia đầu ngành tham gia tư vấn rất hùng hậu, “bắt bệnh” cho doanh nghiệp, từ đó hỗ trợ doanh nghiệp chuyển đổi số.

Và đặc biệt, để dự án đạt mục tiêu như kỳ vọng, chúng tôi mong muốn Bộ Công Thương là cầu nối giúp các doanh nghiệp nhỏ và vừa kết nối được với các doanh nghiệp công nghệ, các nền tảng công nghệ. Đồng thời đề xuất Bộ Công Thương tổ chức các chương trình hướng tới doanh nghiệp nhỏ và vừa nhiều hơn nữa. Đơn cử như với chương trình Tuần lễ thương mại quốc gia thay vì tổ chức mỗi năm một lần thì nên tổ chức hàng tháng hoặc hàng quý để các doanh nghiệp nhỏ và vừa biết được rằng bán hàng online không khó, từ đó tạo ra hiệu ứng lan toả nhiều hơn.