CôngThương - Quản trị hệ thống hiệu quả
Là đơn vị thành viên của Tổng công ty CP Bia- rượu- nước giải khát Sài Gòn, với nhiệm vụ quan trọng là phân phối các sản phẩm của tổng công ty, đặc biệt là sản phẩm chủ lực Bia Sài Gòn, trong tình hình thị trường ngày càng nhiều sự cạnh tranh gay gắt, Công ty TNHH MTV thương mại Bia Sài Gòn và 10 công ty CP thương mại khu vực đã luôn nỗ lực khắc phục khó khăn, bước những bước đi tự tin và vững chắc để luôn hoàn thành nhiệm vụ kinh doanh của tổng công ty .
Sở hữu mạng lưới phân phối với hơn 800 nhà phân phối Bia Sài Gòn, quản lý 10 công ty CP thương mại khu vực, 63 chi nhánh, các kho và tổng kho trên toàn quốc, các nhà hàng liên kết, Hội quán Bia Sài gòn, đây là thế mạnh để tạo thành 1 hệ thống vững mạnh trải dài trên toàn quốc của công ty. Công ty sẽ xây dựng hoàn thiện chiều dài và chiều rộng của hệ thống phân phối nhằm đáp ứng yêu cầu bán hàng theo kênh đối với từng khu vực; đầu tư hệ thống quản lý bán hàng (DMS ONE) do Tập đoàn Vietel cung cấp, góp phần quản lý hiệu quả hệ thống phân phối. Tập trung phát triển hệ thống điểm bán lẻ, vùng sâu, vùng xa.
| Năm 2013, công ty đạt sản lượng tiêu thụ trên 1,31 tỷ lít bia các loại, chiếm hơn 40% thị phần tiêu thụ bia tại Việt Nam. Doanh thu trên 22.405 tỷ đồng, tăng 15%; lợi nhuận trước thuế 3.263 tỷ đồng, tăng 23% so với năm 2012. Đóng góp ngân sách nhà nước 1.116 tỷ đồng. Năm 2014, công ty phấn đấu tiêu thụ 1,368 tỷ lít bia các loại, dự kiến nộp ngân sách 1.222 tỷ đồng. |
Ngoài việc đầu tư cho các kênh phân phối truyền thống, công ty còn chú trọng đầu tư kênh phân phối hiện đại, kinh doanh nhà hàng liên kết, tiệc cưới, hội quán Bia Sài Gòn mang tính đặc thù của ngành bia- rượu- nước giải khát nhằm quảng bá thương hiệu của Bia Sài Gòn, phát triển sản phẩm mới và bước đầu thâm nhập vào toàn bộ các phân khúc. Theo định hướng phát triển bền vững, công ty sẽ tiếp tục tái cấu trúc hệ thống phân phối theo hướng minh bạch, công khai; chỉ duy trì các nhà phân phối thực thụ kinh doanh, đáp ứng được nhóm tiêu chí nhà phân phối đã được ban hành.
Công ty đặc biệt quan tâm đến công tác triển khai hiệu quả hệ thống logistics, đầu tư nâng cấp cơ sở vật chất phục vụ kinh doanh, đặc biệt là hệ thống kho bãi, các tổng kho, kho phụ, kho tại các chi nhánh kết hợp đội ngũ quản lý các phương tiện vận chuyển chuyên nghiệp, linh hoạt, luôn bảo đảm các điều kiện tốt nhất để sẵn sàng đáp ứng nhu cầu tiêu thụ khắp mọi miền trên toàn quốc và xuất khẩu tới trên 20 thị trường thế giới. Độ phủ của sản phẩm Bia Sài Gòn không chỉ ở các trung tâm kinh tế, văn hóa, xã hội Việt Nam cũng như quốc tế mà còn phục vụ tới hải đảo, nông thôn, miền núi, vùng sâu, vùng xa. Hệ thống phân phối rộng lớn là một thế mạnh đưa thương hiệu Bia Sài Gòn lên vị thế dẫn đầu về sản lượng tiêu thụ tại thị trường bia Việt Nam cũng như khu vực Đông Nam Á.
Chất lượng sản phẩm và các dịch vụ sau bán hàng là yếu tố sống còn đối với doanh nghiệp thương mại dịch vụ. Hàng năm, công ty đều tổ chức hội nghị khách hàng toàn quốc, tổ chức gặp mặt hệ thống phân phối C1,C2, C3 tại các tỉnh để lắng nghe các ý kiến đóng góp của khách hàng, giải đáp các thắc mắc có liên quan đến công tác hỗ trợ bán hàng, phổ biến những chính sách, định hướng phát triển của công ty. Trong những năm qua, công ty đã bầu ra ban tự quản của từng khu vực nhằm kiểm soát giá và nguồn hàng giữa các khu vực.
Ngoài ra, công tác tuyển dụng, đào tạo, phát triển nguồn nhân lực đã được đưa vào chủ trương của công ty và triển khai đến tất cả các công ty CP thương mại Bia Sài Gòn khu vực. Ngoài việc bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ cho CBCNV hàng năm, công ty còn có kế hoạch đào tạo các kỹ năng cơ bản và nâng cao cho đội ngũ phát triển thị trường tại các công ty CP thương mại Bia Sài Gòn khu vực như: Tổ trưởng tiếp thị, bán hàng, nhân viên phát triển thị trường, giám sát, các quản lý khu vực, trưởng/phó phòng kinh doanh.
Trách nhiệm xã hội
Hoạt động kinh doanh của công ty luôn gắn liền với trách nhiệm cộng đồng, xã hội tạo nên sức mạnh của Bia Sài Gòn. Thông qua Quỹ Bia Sài Gòn- Chung tay vì cộng đồng- do công ty đề xướng và thông qua các cấp chính quyền, các tổ chức bảo trợ xã hội, trong năm 2013, công ty đã đã đóng góp số tiền 1 tỷ 820 triệu đồng cho “Quỹ Vì người nghèo”, “Ủng hộ thiên tai, lũ lụt”; “Học bổng cho học sinh ngèo vượt khó”…
Tinh thần này đã được lan tỏa trong hệ thống các công ty thương mại khu vực và đặc biệt hơn nữa, tính nhân văn của các chương trình đã nhận được sự đồng hành và ủng hộ của các nhà phân phối. n
