Trợ lực doanh nghiệp, Hà Nội tạo bệ phóng cho hàng Việt vươn xa

Từ lụa, yến đến mây tre: Hàng Việt hút khách, ký kết hợp đồng ngay tại hội chợ

Ngay trong ngày đầu tiên của Hội chợ Thương hiệu hàng xuất khẩu Việt Nam năm 2025 (diễn ra từ ngày 21-24/8, tại Hà Nội), chị Lương Thanh Hạnh, sáng lập Hợp tác xã Lụa đũi Nam Cao (Hưng Yên) và Công ty Cổ phần Hạnh Silk, đã tiếp nhận nhiều đề nghị hợp tác, ký kết hợp đồng từ các đối tác và khách hàng.

Chia sẻ với phóng viên Báo Công Thương, chị Hạnh cho biết, dù từng tham gia nhiều sự kiện xúc tiến thương mại, song hội chợ lần này đặc biệt ở chỗ tập trung vào sản phẩm xuất khẩu ngay tại thị trường trong nước. Đây không chỉ là cơ hội để gặp gỡ khách hàng quốc tế đang quan tâm đến hàng Việt mà còn là dịp quảng bá lụa Việt Nam đến người tiêu dùng trong nước – những khách hàng vốn tìm kiếm sản phẩm chất lượng nhưng chưa có địa chỉ tin cậy.

“Điểm nổi bật của hội chợ là khả năng tiếp cận nhóm khách hàng cao cấp, có nhu cầu thực sự và sẵn sàng chi trả cho sản phẩm thủ công tinh xảo. Chẳng hạn tại Royal City, nơi tập trung lượng lớn khách hàng tiềm năng, chúng tôi đã nhận thấy rõ cơ hội cả về kinh doanh lẫn quảng bá thương hiệu”, chị Hạnh nhấn mạnh.

Hiện Hạnh Silk định hướng thị trường theo tỷ lệ 50% xuất khẩu, 50% nội địa. Theo chị Hạnh, xây dựng thương hiệu phải bắt đầu từ trong nước, bởi chính người Việt sẽ là những “đại sứ thương hiệu”, mang sản phẩm thủ công Việt ra thế giới – từ món quà tặng đến biểu tượng văn hóa dân tộc.

“Chúng tôi kỳ vọng hội chợ không chỉ quảng bá giá trị văn hóa của lụa Việt – chất liệu mang đậm bản sắc và niềm tự hào dân tộc mà còn mở ra cơ hội thâm nhập nhiều thị trường quốc tế”, chị Hạnh chia sẻ.

Mang đến hội chợ sản phẩm yến sào, ông Lê Anh Chiến, quản lý kinh doanh thương hiệu Khánh Đan, cho biết ngay ngày đầu gian hàng đã thu hút đông đảo khách hàng, nhiều người ấn tượng bởi mẫu mã đẹp, chất lượng đảm bảo và mức giá hợp lý. Hiện sản phẩm yến sào Khánh Đan được phân phối tại Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh, Đà Nẵng và nhiều tỉnh miền Trung, đồng thời xuất khẩu sang Trung Quốc, Đài Loan (Trung Quốc).

“Khách hàng quốc tế trực tiếp tham quan gian hàng là cơ hội tốt để chúng tôi giới thiệu sản phẩm và thúc đẩy xuất khẩu ngay từ thị trường nội địa. Tham gia hội chợ, khách hàng được tiếp cận sản phẩm thật, từ nhà sản xuất thật, có nguồn gốc rõ ràng. Nếu không tham gia, doanh nghiệp sẽ mất đi cơ hội quý báu này”, ông Chiến khẳng định.

Theo ông Chiến, doanh nghiệp hiện kết hợp cả hai kênh bán hàng: trực tuyến và trực tiếp. Kênh online có ưu điểm lan tỏa nhanh nhưng tiềm ẩn rủi ro. Trong khi đó, hội chợ trực tiếp giúp tiếp cận khách hàng trọng tâm, tạo sự tin tưởng và xây dựng mối quan hệ bền vững. “Khách hàng có thể chưa mua ngay, nhưng khi đã cảm nhận và tin tưởng, họ sẽ tìm đến chúng tôi”, ông Chiến nói. Ông cũng đánh giá cao tính minh bạch, uy tín của hội chợ do các cơ quan quản lý tổ chức, giúp củng cố niềm tin của người tiêu dùng.

Đem sản phẩm mây tre đan đến hội chợ, ông Đặng Ngọc Phùng, Giám đốc HTX mây tre đan xuất khẩu Phùng Hưng (Bắc Ninh), cho rằng việc lãnh đạo doanh nghiệp trực tiếp có mặt tại hội chợ là rất quan trọng. “Khi gặp gỡ trực tiếp khách hàng, tôi có thể giới thiệu sản phẩm, báo giá, trao đổi hợp tác và thậm chí ký hợp đồng ngay tại chỗ. Chỉ cử nhân viên đi bán thì không thể xử lý kịp thời và hiệu quả như vậy”, ông Phùng nói.

Theo ông Phùng, khoảng 90% sản phẩm của HTX được xuất khẩu sang Trung Quốc, Đài Loan (Trung Quốc), Nhật Bản và châu Âu. Mỗi thị trường có gu thẩm mỹ khác nhau: Trung Quốc và Đài Loan (Trung Quốc) chuộng màu đỏ, Nhật Bản thích màu trắng, còn châu Âu thường ưa các gam màu cổ điển. Tuy nhiên, năm nay hoạt động xuất khẩu gặp nhiều khó khăn, đặc biệt là đơn hàng sang Đài Loan (Trung Quốc), châu Âu và Nga giảm mạnh do xung đột và biến động thị trường.

Dù giá bán ở nước ngoài cao gấp bốn lần trong nước, HTX vẫn nỗ lực nâng giá thu mua nguyên liệu để đảm bảo thu nhập cho người dân, những người trực tiếp làm ra sản phẩm thủ công tinh xảo.

Khẳng định tầm quan trọng của xúc tiến thương mại trực tiếp, ông Phùng cho biết: Hội chợ là nơi doanh nghiệp có thể chào hàng, lấy thông tin khách hàng, thậm chí mời họ đến tận cơ sở sản xuất. Đây là cách xây dựng niềm tin và mối quan hệ lâu dài. Bên cạnh đó, HTX cũng tận dụng các kênh trực tuyến để mở rộng quảng bá sản phẩm.

Ông Phùng thẳng thắn chỉ ra những thách thức khi xuất khẩu, đặc biệt với thị trường Nhật Bản. “Khách hàng Nhật rất khắt khe về chất lượng và tiến độ giao hàng. Chỉ một sơ suất nhỏ có thể khiến họ từ chối hợp tác. Doanh nghiệp buộc phải kiên trì, quyết tâm và luôn đảm bảo chất lượng ổn định mới có thể duy trì quan hệ xuất khẩu bền vững”, ông Phùng nói.

Xuất khẩu Thủ đô bứt tốc, hướng tới tăng trưởng hai con số

Năm 2025, Chính phủ đặt mục tiêu tăng trưởng kinh tế đạt từ 8% trở lên; trong đó, tổng kim ngạch xuất khẩu hàng hóa phải tăng 12%. Đối với Hà Nội, thành phố cũng đề ra những mục tiêu đầy quyết tâm: tốc độ tăng trưởng GRDP trên 8%, kim ngạch xuất khẩu tăng tối thiểu 7% và hướng tới mức tăng trưởng hai con số trong giai đoạn tiếp theo. Đây không chỉ là chỉ tiêu kinh tế mà còn thể hiện khát vọng phát triển, hội nhập của Đảng bộ, chính quyền, cộng đồng doanh nghiệp và nhân dân Thủ đô.

Trong bối cảnh thế giới nhiều biến động, hoạt động xuất nhập khẩu của Hà Nội vẫn ghi nhận những tín hiệu tích cực. Tính đến hết tháng 7/2025, kim ngạch xuất khẩu của thành phố tăng 12,3% so với cùng kỳ năm trước, vượt xa chỉ tiêu 7% đã đề ra. Kết quả này không chỉ khẳng định sức cạnh tranh của hàng hóa Thủ đô mà còn góp phần đưa Việt Nam vươn lên nhóm 20 quốc gia xuất khẩu hàng đầu thế giới.

Để đạt được thành quả đó, ngay từ đầu năm, Sở Công Thương Hà Nội đã phối hợp cùng các sở, ngành triển khai đồng bộ nhiều giải pháp: nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp, hoàn thiện cơ chế chính sách hỗ trợ sản xuất – xuất khẩu, cải cách thủ tục hành chính, phát triển hạ tầng, đồng thời đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại. Các doanh nghiệp Thủ đô cũng chủ động mở rộng thị trường, đặc biệt tại các khu vực có Hiệp định thương mại tự do (FTA).

Tuy nhiên, để duy trì đà tăng trưởng, việc xúc tiến thương mại và mở rộng thị trường vẫn là giải pháp then chốt. Đồng hành cùng cộng đồng doanh nghiệp, lần đầu tiên Hà Nội tổ chức Hội chợ Thương hiệu hàng xuất khẩu Việt Nam 2025.

Theo ông Nguyễn Thế Hiệp, Phó Giám đốc Sở Công Thương Hà Nội, hội chợ sẽ trở thành cầu nối giữa doanh nghiệp với đối tác, nhà nhập khẩu, nhà phân phối và các tham tán thương mại, góp phần thúc đẩy xuất khẩu và đưa hàng Việt vào kênh phân phối trong và ngoài nước. Đây cũng là dịp để doanh nghiệp quảng bá thương hiệu, giới thiệu sản phẩm, tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng, khẳng định uy tín và chất lượng hàng hóa Việt Nam.

Không chỉ đặt mục tiêu tăng trưởng xuất khẩu, Hà Nội còn chủ động tổ chức các hoạt động xúc tiến thương mại, quảng bá sản phẩm, mở rộng kết nối thị trường. Hội chợ Thương hiệu hàng xuất khẩu Việt Nam 2025 trở thành điểm nhấn, khẳng định vai trò của chính quyền thành phố trong hỗ trợ doanh nghiệp chinh phục thị trường quốc tế.