Hàng dệt may Việt chiếm gần 60% thị phần tại thị trường nội địa

Dư địa 5 - 5,5 tỷ USD cho hàng dệt may Việt

Dẫn số liệu từ Hiệp hội Dệt may Việt Nam, Báo cáo thị trường nội địa năm 2025 của Bộ Công Thương nêu, toàn ngành hiện có hơn 7.000 doanh nghiệp, sử dụng khoảng 3 triệu lao động, trong đó gần 70% nguồn lực tập trung cho sản xuất.

Trong nhiều năm, dệt may được biết đến là một trong những ngành xuất khẩu chủ lực của Việt Nam. Số liệu từ Hiệp hội Dệt may Việt Nam cũng cho thấy, năm 2025, kim ngạch xuất khẩu dệt may dự kiến đạt 46 tỷ USD, tăng 5,8% so với năm 2024, con số này giúp Việt Nam đứng trong top 3 các quốc gia xuất khẩu hàng dệt may lớn nhất thế giới.

Song song với thị trường xuất khẩu, thị trường nội địa đang ngày càng được nhìn nhận đúng vai trò. Báo cáo của Bộ Công Thương cho thấy, quy mô thị trường dệt may trong nước hiện ước đạt 5 - 5,5 tỷ USD, với tốc độ tăng trưởng bình quân 8 - 10%/năm trong giai đoạn 2018 - 2024. Trong bức tranh đó, hàng dệt may sản xuất trong nước chiếm khoảng 55 - 60% thị phần; phần còn lại là hàng nhập khẩu, chủ yếu là hàng giá rẻ từ Trung Quốc, Thái Lan và một lượng không nhỏ hàng không rõ nguồn gốc.

Về cơ cấu tiêu dùng, nhu cầu dệt may tại Việt Nam tập trung chủ yếu ở phân khúc phổ thông và trung cấp, phù hợp với mức sống và thu nhập của đại đa số người dân. Tuy vậy, vài năm trở lại đây, phân khúc cao cấp có xu hướng tăng nhanh nhờ thu nhập cải thiện và xu hướng “thời trang hóa” trong tiêu dùng.

Người mua ngày càng quan tâm nhiều hơn đến chất lượng sản phẩm, nguồn gốc xuất xứ, yếu tố thân thiện môi trường và phát triển bền vững. Đây được xem là tín hiệu tích cực, tạo động lực để doanh nghiệp trong nước đầu tư chiều sâu, thay vì chỉ cạnh tranh bằng giá.

Phát triển hệ thống phân phối - bài toán khó của doanh nghiệp

Hệ thống phân phối hàng dệt may trong nước hiện vẫn mang đậm dấu ấn truyền thống. Các chợ, cửa hàng nhỏ lẻ chiếm khoảng 60% tổng lượng tiêu thụ. Kênh này có ưu điểm là độ phủ rộng, tiếp cận nhanh người tiêu dùng, nhưng cũng bộc lộ hạn chế về kiểm soát chất lượng và xây dựng thương hiệu.

Trong khi đó, kênh bán lẻ hiện đại đang phát triển khá nhanh tại các đô thị lớn. Nhiều thương hiệu trong nước như Việt Tiến, May 10, Canifa, Yody… đã đầu tư xây dựng chuỗi cửa hàng chuyên nghiệp, hướng tới nhóm khách hàng có thu nhập khá. Việc trực tiếp tổ chức hệ thống bán lẻ không chỉ giúp doanh nghiệp quảng bá, bảo vệ thương hiệu trước tình trạng hàng giả, hàng nhái, mà còn góp phần xây dựng niềm tin với người tiêu dùng. Theo ước tính, kênh này hiện chiếm khoảng 20% thị phần.

Đáng chú ý, thương mại điện tử đang trở thành kênh tiếp cận khách hàng ngày càng hiệu quả, với tỷ trọng khoảng 15%. Mô hình bán hàng hợp kênh (omnichannel), kết hợp giữa mua sắm trực tuyến và trải nghiệm trực tiếp tại cửa hàng, được đánh giá là đặc biệt phù hợp với ngành dệt may, giúp nâng cao trải nghiệm và mức độ gắn kết của người tiêu dùng.

Dù vậy, ngành dệt may trong nước vẫn đối mặt nhiều thách thức. Cạnh tranh về giá diễn ra gay gắt, cả từ hàng nhập khẩu giá rẻ lẫn các thương hiệu quốc tế có tiềm lực mạnh về tài chính và marketing. Bên cạnh đó, tư duy ưu tiên gia công xuất khẩu vẫn khá phổ biến, khiến nhiều doanh nghiệp chưa đầu tư bài bản cho nghiên cứu, phát triển sản phẩm và xây dựng thương hiệu riêng tại thị trường nội địa.

Hệ thống phân phối chính hãng cũng chưa phủ rộng, đặc biệt tại khu vực nông thôn, trong khi chi phí thuê mặt bằng tại các trung tâm thương mại lớn là rào cản không nhỏ. Tình trạng hàng giả, hàng nhái và vi phạm sở hữu trí tuệ vẫn tồn tại, ảnh hưởng trực tiếp đến uy tín và doanh thu của doanh nghiệp làm ăn nghiêm túc.

Theo ông Vũ Đức Giang, Chủ tịch Hiệp hội Dệt may Việt Nam, mục tiêu đến năm 2030 là nâng quy mô thị trường nội địa dệt may lên 8 - 9 tỷ USD. Đây được xem là dư địa tăng trưởng quan trọng, mở thêm "đất" cho doanh nghiệp trong nước, đặc biệt là ngành thời trang Việt, nếu biết tận dụng tốt xu hướng tiêu dùng mới và đầu tư bài bản cho thị trường trên 100 triệu dân.