Tiêu thụ ‘xe xanh’ tăng tốc, thị trường ô tô bước vào cuộc đua về giá và ưu đãi

Doanh số “xe xanh” tăng trưởng mạnh mẽ

Ngay trong tháng đầu năm 2026, thị trường ô tô Việt tiếp tục chứng kiến sự bùng nổ áp đảo của các loại xe điện. Dữ liệu bán hàng tháng đầu năm 2026 đã cho thấy một thực tế hoàn toàn khác về thị trường ô tô Việt Nam khi xe điện và xe hybrid đã thực sự áp đảo xe truyền thống trên nhiều phân khúc chủ lực.

Đại diện hãng xe VinFast cho biết, tính đến thời điểm hiện tại, doanh nghiệp đã phát triển và ra mắt hơn 15 mẫu ô tô điện các loại, dẫn thị trường Việt Nam trong suốt 16 tháng qua. Trong đó, riêng trong năm 2025, VinFast đã phá vỡ mọi kỷ lục về doanh số với 175.099 xe. Và với doanh số 3.868 chiếc được đưa ra thị trường, mẫu MPV 7 chỗ Limo Green đang là mẫu xe “hot” nhất thị trường, với 3.868 xe bán ra trong tháng qua. Á quân của tháng 1/2026 là VinFast VF 3 với 3.185 chiếc đến tay người tiêu dùng.

Ngày 3/3/2026, VinFast cũng công bố hoàn thiện quy hoạch 3 dòng thương hiệu ô tô chiến lược là Lạc Hồng được thiết kế đặc biệt cao cấp để tôn vinh niềm tự hào dân tộc với 3 mẫu xe 900 LX, 900S và 800S; VF là các mẫu xe cá nhân dành cho đại chúng thuộc mọi phân khúc, từ VF 3 đến VF 9 và mẫu xe 7 chỗ VF MPV 7; Green là thương hiệu được phát triển tối ưu cho kinh doanh dịch vụ với các mẫu xe Limo, Herio, Nerio và Minio Green.

Bên cạnh xe điện, thị trường Việt đầu năm 2026 còn ghi nhận sự bùng nổ của các dòng xe Hybrid.Toyota Việt Nam công bố trong tháng 2/2026 đã giao 3.935 (bao gồm xe Lexus) xe tới khách hàng, tăng 25% so với cùng kỳ năm trước.

Cụ thể, doanh số toàn quốc của các mẫu xe Toyota đạt 3.890 xe, bao gồm 1.291 xe lắp ráp trong nước và 2.599 xe nhập khẩu nguyên chiếc và tăng 25% so với cùng kỳ năm ngoái. Trong đó, doanh số xe Hybrid Electric cũng ghi nhận mức tăng trưởng mạnh mẽ với 709 xe bán ra và tăng hơn 3 lần so với tháng trước. Kết quả tích cực này cho thấy, xu hướng của khách hàng Việt Nam đang tích cực chuyển dịch sang dòng xe Hybrid Electric với nhiều lợi ích như tiết kiệm nhiên liệu, thân thiện với môi trường mà không thay đổi thói quen sử dụng của người tiêu dùng.

Trong tháng 2/2026, Hilux vươn lên dẫn đầu doanh số của TMV với 871 xe bán ra, khẳng định sức hút của mẫu bán tải này trong phân khúc. Xếp ở vị trí thứ hai là Yaris Cross với doanh số đạt 638 xe, tiếp tục duy trì phong độ ổn định và được khách hàng đô thị ưa chuộng.

Theo sau lần lượt là Vios, Veloz Cross, Innova Cross và Corolla Cross với doanh số tương ứng 615 xe, 595 xe, 397 xe và 379 xe, đóng góp tích cực vào tổng doanh số chung của TMV trong tháng.

Ưu đãi dồn dập kích cầu thị trường

Trong nỗ lực kích cầu, Toyota Việt Nam cũng triển khai chương trình cho khách hàng mua ô tô Toyota trong tháng 3/2026 sẽ được hỗ trợ lệ phí trước bạ, ưu đãi vay vốn.

Cụ thể, chương trình khuyến mại dành cho khách hàng mua xe mới (Vios, Veloz Cross, Avanza Premio, Yaris Cross) trong tháng 3/2026 được áp dụng từ ngày 1/3 đến hết ngày 31/3/2026.

Tháng 3/2026, Toyota tiếp tục tri ân khách hàng với loạt ưu đãi lớn cho các mẫu xe chủ lực. Bộ đôi BMPV nhận mức khuyến mại lớn nhất, tương đương 100% thuế trước bạ, giúp tiết kiệm đến 66 triệu đồng khi mua Veloz Cross và 60 triệu đồng với Avanza Premio. Vios và Yaris Cross nhận hỗ trợ tương đương 50% thuế trước bạ. Cùng với đó, khách hàng còn có cơ hội nhận mức lãi suất vay hấp dẫn khi mua xe theo hình thức trả góp.

Nhằm góp phần đưa các dòng xe thân thiện môi trường đến tay khách hàng, Toyota duy trì ưu đãi cho khách hàng bán xe cũ (không phân biệt dòng xe) và mua xe Toyota HEV mới (Yaris Cross, Corolla Cross hoặc Innova Cross) tại các Đại lý hoạt động T-SURE. Khách hàng được chọn 1 trong 2 gói khuyến mãi: Quà tặng 1 năm bảo hiểm Toyota gói vàng hoặc Miễn phí bảo dưỡng 2 năm hoặc 30.000 km. Bên cạnh đó, Toyota Việt Nam cũng triển khai gói vay mua xe với lãi suất ưu đãi từ 5,99%/năm trong 6 tháng đầu cho nhiều dòng xe, bao gồm cả bản xăng và hybrid. Đồng thời, chương trình “trả trước 0 đồng” cũng được áp dụng cho một số nhóm khách hàng như cán bộ, công chức, viên chức và nhân sự tại các doanh nghiệp lớn, với lãi suất cố định 2 năm từ 8,94%/năm

Honda Việt Nam (HVN) thì vừa công bố điều chỉnh giá bán lẻ đề xuất cho mẫu HR-V e:HEV RS, phiên bản hybrid cao cấp của dòng SUV đô thị HR-V, giảm 34 triệu đồng so với trước đây, xuống còn 835 triệu đồng (bao gồm VAT). Mức giá mới áp dụng từ cuối tháng 2/2026 nhằm mục tiêu “gia tăng cơ hội tiếp cận công nghệ hybrid cho khách hàng trong nước” và tiếp tục định hướng phát triển các sản phẩm thân thiện môi trường.

Đồng thời, hãng xe đến từ Nhật Bản này còn thực hiện chương trình ưu đãi kép cho khách hàng mua xe ô tô Honda khi áp dụng lãi suất cố định 0% cho khách hàng vay qua ngân hàng VPBank hoàn tất thủ tục mua xe Honda Civic e:HEV RS trong tháng 3 và 6,3% trong 12 tháng đầu khi mua các xe ô tô Honda khác. Ngoài ra, HVN còn tặng khách mua xe từ 50-100% lệ phí trước bạ tuỳ theo từng mẫu xe.

Cũng trong tháng 3/2026, HVN phối hợp cùng hệ thống nhà phân phối triển khai chương trình khuyến mại cho khách hàng đổi xe mới chính hãng với các mẫu xe Honda đã qua sử dụng và lên đời các xe ô tô Honda CR-V, CIVIC, BR-V, HR-V mới với mức hỗ trợ tiền mặt từ 20-30 triệu đồng.

Ford Việt Nam cùng hệ thống đại lý trên toàn quốc triển khai chương trình ưu đãi tháng 3 được áp dụng từ ngày 1/3 đến hết ngày 31/3/2026, khách hàng mua Ford Ranger Wildtrak trong tháng 3 sẽ được hỗ trợ 50% lệ phí trước bạ và tặng kèm 1 camera hành trình Vietmap TS-2K, với tổng giá trị ưu đãi lên đến 35 triệu đồng.

Đối với dòng xe Ford Transit, phiên bản Transit Trend và Transit Premium 16 chỗ được áp dụng ưu đãi 100% lệ phí trước bạ theo chính sách chương trình. Riêng phiên bản Transit Premium 18 chỗ được tặng 1 năm bảo hiểm vật chất, với trị giá ưu đãi lên đến 12 triệu đồng.

Khoản hỗ trợ lệ phí trước bạ trong chương trình được Ford Việt Nam phối hợp cùng hệ thống đại lý triển khai, căn cứ trên giá bán lẻ khuyến nghị do Ford Việt Nam công bố và mức lệ phí trước bạ hiện hành áp dụng thống nhất trên toàn quốc, tương ứng 6% đối với xe bán tải và 2% đối với xe thương mại.

Khi nhu cầu dịch chuyển sang xe tiết kiệm nhiên liệu và thân thiện môi trường, các hãng buộc phải kích cầu bằng giảm giá, ưu đãi tài chính và hậu mãi để giữ thị phần. Xu hướng này được dự báo còn gia tăng khi cuộc đua công nghệ và giá bán xe ngày càng mạnh mẽ.