Thị trường ô tô: Nhiều chương trình ưu đãi lớn được triển khai

Ưu đãi thuế, lãi suất vay và chính sách bảo hành mở rộng

Ngay từ đầu năm 2026, các hãng xe đã liên tục tung ra những chính sách ưu đãi sâu nhằm tăng sức cạnh tranh và thu hút khách hàng. Các chương trình giảm giá, ưu đãi tài chính, hỗ trợ lệ phí trước bạ hay quà tặng cho khách mua ô tô được triển khai rộng khắp.

Toyota Việt Nam (TMV) ghi nhận doanh số tháng 12/2025 với 8.329 xe, trong đó có 3.597 xe lắp ráp trong nước và 4.732 xe nhập khẩu nguyên chiếc; Lũy kế cả năm 2025, TMV bán ra tổng cộng 71.954 xe, tăng 8% so với năm 2024. Góp mặt kích cầu trong mùa tiêu thụ cao điểm Tết, Toyota tung loạt ưu đãi thuế, lãi suất vay, chính sách bảo hành, tiếp thêm động lực cho khách hàng sở hữu xe đón tết Nguyên đán.

Theo đó, hãng xe Nhật Bản công bố chương trình ưu đãi tháng 1 với nhiều “deal hời” cho khách hàng mua xe. Ấn tượng nhất là chính sách hỗ trợ tương đương 100% thuế trước bạ cho bộ đôi MPV Veloz Cross và Avanza Premio, 50% thuế trước bạ cho tất cả các phiên bản của Vios và Yaris Cross, giúp khách hàng tiết kiệm đến 66 triệu đồng.

Cùng với đó, khách hàng mua xe theo hình thức trả góp còn được hỗ trợ lãi suất vay từ Công ty Tài chính Toyota Việt Nam. Mức chỉ từ 3,49%/năm áp dụng cho tất cả các mẫu xe Hybrid Electric (HEV), hỗ trợ từ 3,99%/năm trong 6 tháng đầu dành cho phiên bản xăng của một số mẫu xe.

Ngoài ra, đại diện doanh nghiệp cho biết, một số chính sách ưu đãi trước đó vẫn được duy trì trong tháng 1/2026, như: Khách hàng bán xe cũ (không phân biệt dòng xe) và mua xe Toyota HEV mới (Yaris Cross, Corolla Cross hoặc Innova Cross) tại các Đại lý hoạt động T-SURE sẽ được chọn 1 trong 2 gói khuyến mãi: Quà tặng 1 năm bảo hiểm Toyota gói vàng hoặc miễn phí bảo dưỡng 2 năm hoặc 30.000km (tùy điều kiện nào đến trước). Đồng thời, chính sách vay trả trước 0 đồng, áp dụng cho tất cả các mẫu xe Toyota vẫn được dành cho một số nhóm khách hàng như giáo viên, y bác sĩ, cán bộ, công chức nhà nước, nhân sự của nhà cung cấp/đại lý Toyota… mang cơ hội sở hữu xe hơi đến với đông đảo gia đình Việt.

Đặc biệt, chính sách bảo hành mở rộng là điểm mới trong chiến lược bán hàng của hãng tháng đầu năm. Theo đó, từ 01/01/2026, Toyota Việt Nam triển khai chương trình bảo hành chính hãng, với thời hạn lên đến 10 năm hoặc 185.000 km, hoàn toàn miễn phí cho khách hàng thực hiện bảo dưỡng định kỳ đầy đủ theo tiêu chuẩn Toyota. Chương trình áp dụng cho một số mẫu xe, trong đó có tất cả các mẫu xe HEV.  Ngoài ra, khi mua xe Toyota Vios, khách hàng sẽ được tặng gói bảo hành mở rộng 1 năm hoặc 25.000 km dành cho động cơ và hộp số hoàn toàn miễn phí.

Mua xe mới, xe cũ đều có ưu đãi

Không đứng ngoài cuộc đua, một hãng xe Nhật khác là Honda Việt Nam cũng đồng thời triển khai hai chương trình ưu đãi lớn trong tháng 1/2026. Đầu tiên là chương trình hỗ trợ đổi xe chính hãng với mức hỗ trợ từ 20 đến 30 triệu đồng tiền mặt tùy dòng xe, gồm CR-V, HR-V, Civic và BR-V. Theo đó, khách hàng bán thành công xe ô tô Honda đã qua sử dụng tại Nhà phân phối Honda Ô tô chính hãng từ ngày 1/12/2025 đến hết ngày 28/2/2026, đồng thời ký hợp đồng và hoàn tất thủ tục mua xe mới từ ngày 1 đến hết 31/1/2026.

Song song, khách hàng mua xe mới như Honda Civic HEV RS sẽ được tặng 100% lệ phí trước bạ và hỗ trợ lãi suất cố định; mua xe CR-V L/ G sẽ được tặng 80 triệu đồng. Với các mẫu xe khác như City, BR-V, HR-V, Civic RS/G khách mua xe sẽ  nhận ưu đãi lệ phí trước bạ 50%, 1 năm bảo hiểm thương hiệu Honda hoặc ưu đãi lãi suất cố định 6.3% trong 12 tháng đầu áp dụng cho khách hàng vay qua ngân hàng VP Bank.

Cũng trong tháng 1/2026, Ford Việt Nam phối hợp hệ thống đại lý triển khai chương trình khuyến mại gồm cả hỗ trợ phí trước bạ và tri ân khách hàng. Cụ thể, đối với dòng xe Ford Ranger phiên bản Stormtrak, khách hàng sẽ nhận được ưu đãi kép bao gồm 100% lệ phí trước bạ và 1 năm bảo hiểm vật chất, tổng trị giá lên đến 77 triệu đồng hoặc hỗ trợ tiền mặt hơn 75 triệu đồng. Các phiên bản Ranger Wildtrak, Raptor và Ranger XLS được hỗ trợ 100% lệ phí trước bạ, trong khi phiên bản Ranger XL nhận mức hỗ trợ 50% lệ phí trước bạ.

Đối với dòng xe Ford Everest, khách hàng lựa chọn phiên bản Titanium 4X4 sẽ được nhận gói quà tặng gồm 2 năm bảo hiểm vật chất và 1 camera hành trình Mozhu S3, với tổng trị giá lên đến 34 triệu đồng, hoặc lựa chọn hỗ trợ tiền mặt 25 triệu đồng. Phiên bản Everest Titanium 4X2 được áp dụng gói quà tặng tương tự với tổng trị giá lên đến 30 triệu đồng, hoặc hỗ trợ tiền mặt 20 triệu đồng.

Hãng xe thuần Việt- VinFast thì thực hiện chính sách bán hàng “mua xe 0 đồng” trả góp, ưu đãi trực tiếp vào giá bán và miễn phí sạc - đổi pin, áp dụng trên toàn quốc đến hết ngày 31/12/2026. Đồng thời, VinFast sẽ hỗ trợ trực tiếp lên tới 10% giá xe đối với các dòng ô tô VF 8, VF 9; và 6% giá xe đối với tất cả các mẫu xe máy cùng các dòng ô tô phổ thông còn lại, bao gồm các mẫu VF 3, VF 5, VF 6, VF 7, EC Van và dòng xe Green.

Thị trường ô tô bước vào thời kỳ chuyển đổi mạnh mẽ với sự ra mắt nhiều sản phẩm mới, thương hiệu mới, cùng những thay đổi nhanh trong hành vi tiêu dùng đã đặt ra thách thức cho doanh nghiệp ô tô. Vì thế, để giữ vững thị phần và doanh số bán hàng thì các chương trình khuyến mãi và chính sách hỗ trợ khách hàng vẫn được xem là tiên quyết.