Kết nối với nhà mua hàng Thái: Cửa đã mở, hàng Việt phải tự bước vào

Gặp đúng người mới chỉ là bước đầu

Ngày 17/9 tại Bangkok (Thái Lan), gần 60 doanh nghiệp Việt Nam có cơ hội làm việc trực tiếp với bộ phận thu mua của Central Group cùng các nhà nhập khẩu, phân phối của Thái Lan tại Hội thảo “Kết nối cung cầu giữa doanh nghiệp Việt Nam và doanh nghiệp Thái Lan”. Với nhiều doanh nghiệp, giá trị của cuộc gặp không chỉ nằm ở khả năng tìm kiếm đơn hàng mà còn ở việc nhận phản hồi trực tiếp để điều chỉnh sản phẩm theo nhu cầu thị trường.

Mang sản phẩm thủ công mỹ nghệ từ An Giang sang Thái Lan, trao đổi với phóng viên Báo Công Thương, bà Lê Thị Phương Thảo, hộ kinh doanh Tân Phú Hưng, cho biết, bà không kỳ vọng có đơn hàng ngay sau những cuộc gặp đầu tiên. Hai đối tác làm việc trong buổi kết nối sáng 17/9 không trực tiếp tìm kiếm nhóm sản phẩm của cơ sở. Tuy nhiên, cuộc gặp không vì thế mà kết thúc. Các đối tác này có thể trở thành cầu nối với những nhà mua hàng phù hợp hơn. “Không phải ai đến với mình cũng là người mình đang mong muốn tìm kiếm, nhưng đó vẫn là cơ hội. Mình phải biết tận dụng cơ hội”, bà Thảo chia sẻ.

Đây cũng là lần đầu tiên cơ sở của bà Thảo đưa sản phẩm giới thiệu trực tiếp tại thị trường Thái Lan. Một số sản phẩm từ cỏ bàng như dép, chiếu và đồ thủ công nhận được sự quan tâm nhất định. Song, theo bà, để biết sản phẩm có thể đi xa đến đâu, vẫn cần thêm thời gian. “Ít nhất mình đã có kết nối và họ đã biết đến mình. Với tôi, đó đã là một cơ hội”, bà Thảo nói.

Từ kinh nghiệm nhiều năm làm nghề, bà Thảo cho rằng để sản phẩm thủ công tiếp cận người tiêu dùng, trước hết phải bảo đảm chất lượng, sau đó là giá cả, tính ứng dụng và độ bền. Quan trọng hơn, người sản xuất phải xác định rõ khách hàng mục tiêu. “Người sản xuất cũng phải biết khách hàng của mình ở đâu, mình đang hướng đến nhóm khách hàng nào”, bà Thảo cho biết.

Không chỉ hàng thủ công, các sản phẩm đặc trưng vùng miền cũng đang tìm cách tiếp cận hệ thống phân phối của Thái Lan. Ông Đào Đức Hiếu, Nghệ nhân văn hóa trà Việt Nam, Giám đốc Hợp tác xã Du lịch sinh thái Suối Giàng (tỉnh Lào Cai), cho biết doanh nghiệp đã đưa sản phẩm tới một số thị trường như Pháp, Nhật Bản và Mỹ, nhưng Thái Lan vẫn là thị trường mới. “Mục tiêu không chỉ là bán trà mà còn đưa sản phẩm hoàn thiện của Việt Nam đến người tiêu dùng quốc tế thông qua một thị trường du lịch lớn”, ông Hiếu chia sẻ.

Theo ông Hiếu, giá trị của trà Shan tuyết cổ thụ không chỉ nằm ở sản phẩm mà còn ở vùng nguyên liệu, những cây trà cổ thụ, chỉ dẫn địa lý và câu chuyện văn hóa gắn với Suối Giàng. Đây là những yếu tố doanh nghiệp cần chuyển thành giá trị thương mại khi tiếp cận hệ thống phân phối hiện đại. Tuy nhiên, để đưa sản phẩm lên kệ hàng không phải câu chuyện đơn giản. Doanh nghiệp phải trải qua quá trình xét duyệt hồ sơ, đánh giá năng lực sản xuất, sản lượng, gửi hồ sơ năng lực cho nhà mua hàng, sau đó cung cấp mẫu để kiểm nghiệm và thực hiện các bước kiểm tra cần thiết. “Phòng mua của Central Retail sẽ đánh giá, lựa chọn dựa trên nhu cầu và thị trường tại Thái Lan có mong muốn sản phẩm đó hay không”, ông Hiếu nói. Với doanh nghiệp, đây cũng là cách thị trường trả lời trực tiếp câu hỏi sản phẩm có thực sự phù hợp với nhu cầu hay chưa.

Đơn hàng đòi hỏi năng lực đáp ứng

Chương trình kết nối lần này có sự tham gia của các đơn vị thu mua thuộc nhiều lĩnh vực của Central Group tại Thái Lan, từ Central Food Retail với Tops Supermarket, Central Food Wholesale với GO! Wholesale và Food Service đến Centara Hotels & Resorts, Central Home Group. Cơ hội tiếp cận hệ thống phân phối lớn đã mở ra, nhưng ở chiều ngược lại, doanh nghiệp Việt Nam cũng phải chứng minh năng lực và giá trị sản phẩm.

Ông Paul Le, Phó Chủ tịch xúc tiến thương mại Tập đoàn Central Retail tại Việt Nam, cho rằng kết nối chỉ là một phần của quá trình. Quan trọng hơn, doanh nghiệp phải chuẩn bị sản phẩm, xây dựng thương hiệu và giúp người tiêu dùng Thái Lan hiểu được giá trị của hàng Việt Nam. Theo ông Paul Le, Việt Nam có nhiều sản phẩm có vị thế trên thị trường quốc tế như hồ tiêu, cà phê, gạo, dừa, trà, hạt điều, cacao. Tuy nhiên, lợi thế về nguyên liệu chưa đồng nghĩa với việc sản phẩm có thể đứng vững trên kệ bán lẻ. “Từ nguyên liệu, chúng ta phải tạo ra sản phẩm, xây dựng thương hiệu và kể được câu chuyện của Việt Nam”, ông Paul Le nhấn mạnh.

Qua nhiều năm theo dõi chương trình, ông Paul Le cho biết đã chứng kiến sự thay đổi của không ít doanh nghiệp Việt Nam. Có doanh nghiệp phát triển sản phẩm riêng cho thị trường Thái Lan; có doanh nghiệp đưa được hàng vào chuỗi Tops; cũng có doanh nghiệp sau khi kết nối đã mở rộng nhà máy, tăng đầu tư cho marketing và cải tiến sản phẩm để phù hợp hơn với kênh siêu thị.

Những trường hợp này cho thấy hiệu quả của một chương trình kết nối không nhất thiết thể hiện ngay bằng số đơn hàng tại chỗ. Đối với doanh nghiệp, phản hồi của nhà mua hàng về sản phẩm, bao bì, mẫu mã, tiêu chuẩn hay cách tiếp cận thị trường cũng là một kết quả quan trọng.

Đây cũng là hướng tiếp cận được đặt ra tại Tuần hàng Việt Nam tại Thái Lan năm 2026. Theo bà Võ Hồng Anh, Phó Vụ trưởng Vụ Phát triển thị trường nước ngoài và Thương mại đa biên, sau 8 kỳ tổ chức, chương trình đang chuyển từ hoạt động “xúc tiến và quảng bá sản phẩm” sang tạo cơ hội tiếp cận thị trường và hệ thống phân phối thực chất hơn.

Phiên giao thương B2B tại Bangkok là một trong những hoạt động trọng tâm, với các doanh nghiệp Việt Nam làm việc trực tiếp với bộ phận thu mua của Central Group và các nhà nhập khẩu, phân phối của Thái Lan. Danh mục sản phẩm lần này khá đa dạng, từ nông sản, thực phẩm chế biến, cà phê, trà, đồ uống đến hàng thủ công mỹ nghệ, sản phẩm tiêu dùng, mỹ phẩm, dược liệu tự nhiên, giải pháp năng lượng xanh và dịch vụ du lịch.

Để các cuộc đàm phán có hiệu quả, bà Võ Hồng Anh khuyến nghị doanh nghiệp chuẩn bị đầy đủ hồ sơ năng lực bằng tiếng Anh, catalogue, báo giá, số lượng đặt hàng tối thiểu, năng lực sản xuất, chứng nhận chất lượng, mẫu sản phẩm và điều kiện giao hàng. Cùng với đó là khả năng đáp ứng các yêu cầu về tiêu chuẩn kỹ thuật, truy xuất nguồn gốc và thị hiếu người tiêu dùng Thái Lan.

Thái Lan hiện là đối tác thương mại lớn của Việt Nam trong ASEAN. Năm 2025, thương mại hai chiều đạt 22,1 tỷ USD. Trong 8 tháng năm 2026, kim ngạch xuất nhập khẩu giữa hai nước đạt 18,5 tỷ USD, tăng 30,6% so với cùng kỳ năm 2025. Trong đó, xuất khẩu của Việt Nam sang Thái Lan đạt 7,4 tỷ USD, tăng 32,8%; nhập khẩu đạt 11,1 tỷ USD, tăng 29,1%. Quy mô thương mại ngày càng lớn tạo thêm dư địa cho hàng Việt Nam tiếp cận thị trường Thái Lan. Tuy nhiên, từ một cuộc gặp đến một đơn hàng vẫn là một khoảng cách đáng kể.

Thực tế của các doanh nghiệp tham gia cho thấy hoạt động xúc tiến chỉ có thể mở cánh cửa đầu tiên. Sau đó, doanh nghiệp phải trả lời những câu hỏi cụ thể hơn: sản phẩm có đúng nhu cầu không, tiêu chuẩn đã đáp ứng chưa, giá có cạnh tranh không, nguồn cung có ổn định không và năng lực sản xuất có đủ để thực hiện đơn hàng hay không. Gặp được nhà mua hàng là cơ hội. Nhưng để hàng hóa thực sự đứng được trên thị trường, doanh nghiệp vẫn phải chứng minh bằng chính sản phẩm và năng lực cung ứng của mình.

Chương trình “Kết nối cung cầu giữa Doanh nghiệp Việt Nam và Doanh nghiệp Thái Lan” là một trong những hoạt động quan trọng của “Tuần lễ Việt Nam tại Thái Lan 2026” tại Central wOrld – một trong những Trung tâm Thương Mại lớn nhất Thái Lan. Sự kiện kéo dài liên tục từ ngày 17/9 đến hết ngày 20/09/2026, dự kiến sẽ đón tiếp 500.000 lượt khách tham quan sự kiện.