Thị trường ngách: Miếng bánh ngon nhưng không dễ khai thác

Chọn thị trường ngách để giảm sự cạnh tranh, song theo đánh giá của các doanh nghiệp, tuy là miếng bánh hấp dẫn, nhưng không dễ khai thác.
Xuất khẩu cà phê vào EU: Chú trọng khai thác thị trường ngách Xuất khẩu sang thị trường Bắc Âu: Doanh nghiệp cân nhắc thị trường ngách Nông sản xuất khẩu Đắk Nông: Đi theo các thị trường ngách

Thị trường ngách vừa sức nhiều doanh nghiệp

Trong bối cảnh cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt, nhiều doanh nghiệp, nhất là các doanh nghiệp khởi nghiệp, tìm hướng kinh doanh mới khi tập trung vào một số thị trường ngách nhất định. Nguyên nhân là do thị trường ngách số lượng đơn vị cung ứng dịch vụ ít hơn, sự cạnh tranh chưa khốc liệt. Tuy nhiên, theo đánh giá của các doanh nghiệp, tuy là miếng bánh hấp dẫn, nhưng thị trường ngách không phải là khu vực dễ tính.

Điển hình như tại Công ty TNHH Điện máy nội thất Gia Vĩnh (tỉnh Đồng Nai). Với khoảng 20 cửa hàng chuyên kinh doanh điện máy, nội thất và phụ tùng xe máy trên cả nước, ngay từ những ngày đầu hoạt động, công ty đã lựa chọn chiến lược kinh doanh ở thị trường ngách. Ông Bùi Đức Vĩnh – Giám đốc công ty cho biết, việc lựa chọn thị trường ngách, lấy vùng ven đô, khu dân cư, đô thị mới giúp công ty tránh được sự cạnh tranh trực diện với các đại gia ngành bán lẻ tại các trung tâm đô thị. Đồng thời, việc kinh doanh ở khu vực ngoại ô cũng giúp cho các chi phí về nhân công, điện nước, mặt bằng được giảm thiểu tối đa.

Tương tự, với doanh nghiệp tư nhân Dũng Khương (TP. Hồ Chí Minh), mặc dù chỉ là xưởng sản xuất tư nhân nhưng thời gian qua, đơn hàng của doanh nghiệp này luôn đầy ắp. Đại diện doanh nghiệp cho biết, đơn vị chủ yếu nhận đặt hàng từ các tiểu thương chợ An Đông và các cửa hàng bán giày lớn trên địa bàn TP.Hồ Chí Minh. Mặc dù giá trị không cao như xuất khẩu song bù lại rất ổn định và hiện nay, mỗi tháng, doanh nghiệp sản xuất và tiêu thụ tới hàng nghìn đôi giày các loại.

Trong lĩnh vực cơ khí, Công ty CP Diệp Nam Phương chuyên kinh doanh mặt hàng thép không gỉ lựa chọn phân khúc cao cấp. Với doanh thu hằng năm 250 tỷ đồng, Diệp Nam Phương được nhìn nhận là một trong số ít những doanh nghiệp có thực lực của mặt hàng thép không gỉ ở các tỉnh, thành phía Nam.

Thị trường ngách: Miếng bánh ngon nhưng không dễ khai thác
Doanh nghiệp sản xuất da giày nhỏ lẻ chọn phân khúc thị trường ngách để phát triển

Ông Nguyễn Hữu Thật – Giám đốc công ty cho biết, thị trường ngách không chỉ phù hợp với doanh nghiệp khởi nghiệp, với người khởi nghiệp mà nó còn là chọn lựa đúng đắn của doanh nghiệp nhỏ. Thị trường ngách giúp doanh nghiệp khu biệt đối tượng khách hàng, đưa ra kế hoạch xây dựng khách hàng trung thành hiệu quả hơn, hạn chế đến mức thấp nhất việc đầu tư chi phí vào đối tượng truyền thông quá rộng, tránh bỏ qua nhiều đối tượng khách hàng mục tiêu.

Thực tế, nhiều doanh nghiệp lớn hiện nay cũng thành công nhờ thị trường ngách có thể kể đến như Tribeco ghi danh là đơn vị thiết lập thị trường sữa đậu nành, Tân Hiệp Phát thành công nhờ ngách thị trường thức uống trà xanh hay Tập đoàn Hải Âu lại lựa chọn vạch xuất phát của mình với những chiếc máy làm đá viên, máy làm kem tươi để rồi trở thành thương hiệu hàng đầu trên thị trường này…

Miếng bánh ngon nhưng không dễ khai thác

Theo ông Nguyễn Hữu Thật – Giám đốc công ty CP Diệp Nam Phương, mặc dù sự cạnh tranh từ các đối thủ không lớn nhưng đối với phân khúc thị trường cao cấp, chất lượng là điều tiên quyết. Ở thị trường cao cấp, mức độ cạnh tranh về số lượng doanh nghiệp cung ứng và sản lượng cung ứng không nhiều, nhưng đòi hỏi chất lượng phải rất cao. Người giàu, có thu nhập tốt cũng là người rất am hiểu và không dễ dãi. Do vậy, cạnh tranh ở đây phải bằng chất lượng chứ không phải cạnh tranh về giá dẫn đến chất lượng giảm sút.

Theo các chuyên gia, thị trường ngách cũng chứa đựng những rủi ro tiềm ẩn và đôi khi doanh nghiệp phải trả những cái giá rất đắt khi cứ cố tìm cho mình một sự khác biệt trong thị trường ngách. Nguyên nhân là do đặc tính của khách hàng mục tiêu không cố định, khách hàng hay thay đổi, dễ bị tác động bởi xu hướng.

Chuyên gia kinh tế Đinh Thế Hiển cho biết, thị trường ngách có thể coi là thị trường mới, có thành công nhưng cũng có nhiều doanh nghiệp thất bại. Để có thể trụ được, khi tiến vào thị trường ngách, doanh nghiệp phải triển khai nhanh và đồng loạt các hoạt động như marketing, bán hàng, quảng bá thương hiệu nhằm khẳng định vị thế của mình, đồng thời phải có đủ nội lực. Nếu không, “ngách” của doanh nghiệp này có thể lại trở thành “miếng bánh” của doanh nghiệp khác dồi dào hơn về tài chính.

Hà Duyên
Bạn thấy bài viết này thế nào?
Kém Bình thường ★ ★ Hứa hẹn ★★★ Tốt ★★★★ Rất tốt ★★★★★
Bài viết cùng chủ đề: doanh nghiệp nhỏ và vừa

Có thể bạn quan tâm

Tin mới nhất

Giá lúa gạo hôm nay ngày 26/4: Lúa gạo đi ngang

Giá lúa gạo hôm nay ngày 26/4: Lúa gạo đi ngang

Giá lúa gạo hôm nay ngày 26/4 tại khu vực Đồng bằng sông Cửu Long ít biến động. Thị trường lượng ít, mặt hàng gạo tương đối bình ổn, lúa tươi chững giá.
Giá bạc hôm nay 26/4/2025: Bạc nối đà tăng

Giá bạc hôm nay 26/4/2025: Bạc nối đà tăng

Giá bạc hôm nay (26/4/2025), giá bạc trong nước và thế giới tiếp đà tăng nhẹ phiên thứ 3 liên tiếp.
Tỷ giá Yen Nhật hôm nay 26/4/2025: Biến động trái chiều

Tỷ giá Yen Nhật hôm nay 26/4/2025: Biến động trái chiều

Tỷ giá Yen Nhật hôm nay 26/4/2025: Đồng Yen Nhật biến động trái chiều. Đổi 1 Man bằng bao nhiêu VND? Sacombank là ngân hàng mua Yen cao nhất.
Giá tiêu hôm nay 26/4/2025, trong nước ổn định, thế giới tăng

Giá tiêu hôm nay 26/4/2025, trong nước ổn định, thế giới tăng

Giá tiêu hôm nay 26/4/2025, giá tiêu trực tuyến, giá tiêu Đắk Lắk, giá tiêu Đắk Nông, giá tiêu Bình Phước, giá tiêu Gia Lai, giá tiêu ngày 26/4.
Giá cà phê hôm nay 26/4/2025, thị trường tiếp đà tăng

Giá cà phê hôm nay 26/4/2025, thị trường tiếp đà tăng

Cập nhật giá cà phê hôm nay 26/4/2025, cà phê Tây Nguyên, cà phê Lâm Đồng, cà phê Gia Lai, cà phê Đắk Lắk, cà phê Robusta, cà phê Arabica 26/4/2025.

Tin cùng chuyên mục

Tỷ giá USD hôm nay 26/04/2025: Hướng tới mức tăng hàng tuần

Tỷ giá USD hôm nay 26/04/2025: Hướng tới mức tăng hàng tuần

Tỷ giá USD hôm nay 26/04/2025, tỷ giá USD, tỷ giá USD/VND, chỉ số DXY, giá đồng USD hôm nay, tỷ giá USD hôm nay, dự báo tỷ giá USD...
Giá xăng dầu hôm nay 26/04/2025: Dầu thô đang trên đà giảm

Giá xăng dầu hôm nay 26/04/2025: Dầu thô đang trên đà giảm

Giá xăng dầu hôm nay 26/04/2025, giá xăng dầu hôm nay, giá xăng dầu, cập nhật giá xăng dầu mới nhất, giá xăng a95, giá dầu thế giới, dự báo giá xăng dầu.
Giá vàng hôm nay 26/04/2025: Thoái lui nhưng vẫn neo cao

Giá vàng hôm nay 26/04/2025: Thoái lui nhưng vẫn neo cao

Giá vàng hôm nay 26/04/2025; giá vàng trong nước và thế giới mới nhất; biến động giá vàng SJC, 9999, 24k, 18k của PNJ, DOJI trong ngày; dự báo giá vàng.
Dự báo giá vàng ngày mai 26/04/2025: Tiếp đà tăng giá

Dự báo giá vàng ngày mai 26/04/2025: Tiếp đà tăng giá

Dự báo giá vàng ngày mai; giá vàng trong nước và thế giới mới nhất; biến động giá vàng SJC, 9999, 24k, 18k của PNJ, DOJI trong ngày; giá vàng hôm nay.
Dự báo giá tiêu trong nước ngày mai 26/4/2025, neo giá cao

Dự báo giá tiêu trong nước ngày mai 26/4/2025, neo giá cao

Dự báo giá tiêu ngày mai 26/4/2025, giá tiêu trực tuyến, giá tiêu Đắk Lắk, giá tiêu Đắk Nông, giá tiêu Bình Phước, giá tiêu Gia Lai, giá tiêu ngày 26/4.
Dự báo giá cà phê ngày mai 26/4/2025, thị trường

Dự báo giá cà phê ngày mai 26/4/2025, thị trường 'chững lại'

Dự báo giá cà phê ngày mai 26/4/2025, cà phê Tây Nguyên, cà phê Lâm Đồng, cà phê Gia Lai, cà phê Đắk Lắk, cà phê Robusta, cà phê Arabica ngày 26/4/2025.
Giá vàng tăng giảm chóng mặt, cửa hàng không còn vàng bán

Giá vàng tăng giảm chóng mặt, cửa hàng không còn vàng bán

Giá vàng hôm nay tăng giảm liên tục. Giá vàng SJC bán ra 120 triệu đồng/lượng. Giá vàng nhẫn bán ra 115,5 triệu đồng/lượng. Giá vàng giảm rồi lại tăng nhanh.
Bộ Công Thương đề xuất nhiều giải pháp kích cầu thị trường nội địa

Bộ Công Thương đề xuất nhiều giải pháp kích cầu thị trường nội địa

Bộ Công Thương đang triển khai nhiều giải pháp kích thích thị trường nội địa, hiện thực hoá mục tiêu tăng trưởng kinh tế 8% trở lên trong năm 2025.
Giá lúa gạo hôm nay ngày 25/4: Thị trường trầm lắng

Giá lúa gạo hôm nay ngày 25/4: Thị trường trầm lắng

Giá lúa gạo hôm nay ngày 25/4 tại khu vực Đồng bằng sông Cửu Long ít biến động. Thị trường lượng ít, gạo các loại tương đối bình ổn, lúa tươi vững giá.
Giá đậu tương nối dài đà tăng phiên thứ ba liên tiếp

Giá đậu tương nối dài đà tăng phiên thứ ba liên tiếp

Theo ghi nhận từ Sở Giao dịch Hàng hoá Việt Nam (MXV), giá đậu tương nối dài đà tăng sang phiên thứ ba liên tiếp với 1,12% lên mức 390 USD/tấn.
TP. Hồ Chí Minh: Đề xuất thí điểm sàn giao dịch thịt heo trong 2 năm

TP. Hồ Chí Minh: Đề xuất thí điểm sàn giao dịch thịt heo trong 2 năm

Ban Chỉ đạo xây dựng Sàn giao dịch thịt heo TP. Hồ Chí Minh kiến nghị thí điểm sàn giao dịch thịt heo trong 2 năm để rà soát, tổng hợp.
Giá bạc hôm nay 25/4/2025: Bạc tăng vọt

Giá bạc hôm nay 25/4/2025: Bạc tăng vọt

Giá bạc hôm nay (25/4/2025), giá bạc trong nước và thế giới tiếp tục bật tăng mạnh phiên thứ 2 liên tiếp.
Giá tiêu hôm nay 25/4/2025, trong nước tăng cao trở lại

Giá tiêu hôm nay 25/4/2025, trong nước tăng cao trở lại

Giá tiêu hôm nay 25/4/2025, giá tiêu trực tuyến, giá tiêu Đắk Lắk, giá tiêu Đắk Nông, giá tiêu Bình Phước, giá tiêu Gia Lai, giá tiêu ngày 25/4.
Giá cà phê hôm nay 25/4/2025, thị trường tiếp đà tăng

Giá cà phê hôm nay 25/4/2025, thị trường tiếp đà tăng

Cập nhật giá cà phê hôm nay 25/4/2025, cà phê Tây Nguyên, cà phê Lâm Đồng, cà phê Gia Lai, cà phê Đắk Lắk, cà phê Robusta, cà phê Arabica 25/4/2025.
Tỷ giá USD hôm nay 25/04/2025: Tỷ giá

Tỷ giá USD hôm nay 25/04/2025: Tỷ giá 'chợ đen' tăng mạnh

Tỷ giá USD hôm nay 25/04/2025, tỷ giá USD, tỷ giá USD/VND, chỉ số DXY, giá đồng USD hôm nay, tỷ giá USD hôm nay, dự báo tỷ giá USD...
Giá xăng dầu hôm nay 25/04/2025: Quay đầu phục hồi

Giá xăng dầu hôm nay 25/04/2025: Quay đầu phục hồi

Giá xăng dầu hôm nay 25/04/2025, giá xăng dầu hôm nay, giá xăng dầu, cập nhật giá xăng dầu mới nhất, giá xăng a95, giá dầu thế giới, dự báo giá xăng dầu.
Giá vàng hôm nay 25/04/2025: Tăng trở lại, vượt 121 triệu đồng/lượng

Giá vàng hôm nay 25/04/2025: Tăng trở lại, vượt 121 triệu đồng/lượng

Giá vàng hôm nay 25/04/2025; giá vàng trong nước và thế giới mới nhất; biến động giá vàng SJC, 9999, 24k, 18k của PNJ, DOJI trong ngày; dự báo giá vàng.
Dự báo giá vàng ngày mai 25/04/2025: Tăng vọt

Dự báo giá vàng ngày mai 25/04/2025: Tăng vọt

Dự báo giá vàng ngày mai; giá vàng trong nước và thế giới mới nhất; biến động giá vàng SJC, 9999, 24k, 18k của PNJ, DOJI trong ngày; giá vàng hôm nay.
Dự báo giá cà phê ngày mai 25/4/2025, trong nước đà tăng

Dự báo giá cà phê ngày mai 25/4/2025, trong nước đà tăng

Dự báo giá cà phê ngày mai 25/4/2025, cà phê Tây Nguyên, cà phê Lâm Đồng, cà phê Gia Lai, cà phê Đắk Lắk, cà phê Robusta, cà phê Arabica ngày 25/4/2025.
Dự báo giá tiêu trong nước ngày mai 25/4/2025, đà tăng

Dự báo giá tiêu trong nước ngày mai 25/4/2025, đà tăng

Dự báo giá tiêu ngày mai 25/4/2025, giá tiêu trực tuyến, giá tiêu Đắk Lắk, giá tiêu Đắk Nông, giá tiêu Bình Phước, giá tiêu Gia Lai, giá tiêu ngày 25/4.
Mobile VerionPhiên bản di động