Tham tán Đỗ Việt Phương: Doanh nghiệp Việt đã tạo được thương hiệu tại Campuchia

Sự lớn mạnh của doanh nghiệp Việt tại Campuchia không phải là kết quả của những bước đi ngắn hạn mà là quá trình đầu tư bài bản, kiên trì bám thị trường, gắn kết lợi ích kinh doanh với quan hệ chính trị, ngoại giao tốt đẹp giữa hai nước.
Trao đổi với phóng viên Báo Công Thương, ông Đỗ Việt Phương – Tham tán Thương mại, Thương vụ Việt Nam tại Campuchia cho biết: Những thành quả về tăng trưởng thương mại song phương trong hơn 15 năm qua đã phản ánh rõ năng lực thích ứng, tầm nhìn dài hạn và bản lĩnh hội nhập ngày càng rõ nét của cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam tại Campuchia cũng như khu vực Đông Nam Á.

Kiên trì đầu tư dài hạn, tạo dựng niềm tin

- Trong bối cảnh kim ngạch thương mại song phương Việt Nam – Campuchia liên tục tăng trưởng mạnh mẽ, đặc biệt vượt mốc 10 tỷ USD chỉ sau hơn một thập kỷ, ông đánh giá như thế nào về vai trò và chiến lược phát triển của cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam tại thị trường Campuchia trong hơn 15 năm qua? Theo ông, đâu là những yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp Việt Nam từng bước tạo dựng được vị thế, niềm tin và nền tảng phát triển bền vững tại thị trường này?

Tham tán Đỗ Việt Phương: Dựa trên nền tảng mối quan hệ chính trị tốt đẹp, quan hệ thương mại Việt Nam - Campuchia đã phát triển theo thời gian và đạt được những kết quả đáng khích lệ. Kim ngạch tăng trưởng theo thời gian.
Nếu như năm 2010, kim ngạch hai chiều giữa hai nước đạt xấp xỉ 1,8 tỷ USD thì tới năm 2013 con số ngày là hơn 3,5 tỷ USD. Năm 2019, lần đầu tiên hai nước đạt kim ngạch song phương 5 tỷ USD. Chỉ 2 năm sau, năm 2021 con số này đã vượt 10 tỷ USD. Năm 2025, kim ngạch hai chiều tăng trưởng 11,7 % so với cùng kỳ năm 2024, đạt 11,33 tỷ USD (tăng thêm 1,2 tỷ USD).

Trong quá trình phát triển ấy, cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam đã hết sức linh hoạt, năng động, nỗ lực trong việc thúc đẩy kinh doanh và đầu tư tại Campuchia và không ngừng lớn mạnh, đóng góp lớn vào tăng cường mối quan hệ hợp tác kinh tế thương mại giữa hai nước.

Việc có mặt và phát triển ổn định tại thị trường Campuchia trong hơn 15 năm qua của nhiều doanh nghiệp cho thấy các doanh nghiệp Việt đã có bước đi bài bản, thận trọng nhưng đúng hướng, kiên trì bám sát thị trường, đem đến cho người tiêu dùng Campuchia những sản phẩm và dịch vụ có chất lượng tốt, giá cả hợp lý, không chỉ phát triển kinh doanh mà nhiều doanh nghiệp đã quan tâm có những đóng góp vào lĩnh vực an sinh xã hội của sở tại. Doanh nghiệp không lựa chọn mở rộng ồ ạt mà từng bước tìm hiểu thị trường, thích ứng với thị hiếu tiêu dùng và xây dựng hệ thống phân phối phù hợp với điều kiện tại các địa phương.

Cùng với thời gian, các doanh nghiệp hai bên đã tạo được sự gắn kết vì lợi ích chung của cộng đồng doanh nghiệp hai phía. Doanh nghiệp Việt đã hiểu rõ văn hóa, tập quán kinh doanh và nhu cầu của người tiêu dùng Campuchia, từ đó có chiến lược tiếp cận thị trường phù hợp. Tăng trưởng thị phần, mở rộng mạng lưới phân phối. Tạo dựng được niềm tin với khách hàng và đối tác, trở thành những cái tên ngày càng được biết đến, được nhận diện sâu sắc.

Điều đáng ghi nhận là nhiều doanh nghiệp kiên trì đầu tư dài hạn, chú trọng chất lượng sản phẩm, dịch vụ hậu mãi và xây dựng hình ảnh thương hiệu gắn với sự bền bỉ, tin cậy, những yếu tố rất quan trọng tại thị trường Campuchia. Sau hơn 15 năm, có thể khẳng định cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam tại Campuchia đã tạo được chỗ đứng nhất định và nền tảng vững chắc cho giai đoạn phát triển tiếp theo.

Lợi thế địa lý, văn hóa và khuôn khổ ASEAN mở rộng dư địa hợp tác

- Ông có thể phân tích rõ hơn những lợi thế cốt lõi giúp hàng hóa và doanh nghiệp Việt Nam dễ dàng tiếp cận, mở rộng thị phần tại thị trường Campuchia, từ các yếu tố văn hóa, địa lý, chi phí sản xuất đến khuôn khổ pháp lý trong ASEAN?

Tham tán Đỗ Việt Phương: Trước hết, những nét tương đồng về văn hóa, thói quen tiêu dùng và mức thu nhập, giúp sản phẩm dễ dàng được người dân đón nhận.

Thứ hai, vị trí địa lý thuận lợi gần gũi, chi phí vận chuyển rẻ hơn, giao thương thuận tiện do giáp biên, giúp hàng hóa Việt đến Campuchia nhanh chóng và giá cạnh tranh.

Thứ ba, người tiêu dùng Campuchia có xu hướng ưa chuộng một số nhóm hàng hóa Việt Nam do quen thuộc, chất lượng ổn định và giá cả hợp lý, đặc biệt với các mặt hàng tiêu dùng, nông sản, thực phẩm, nguyên liệu đầu vào cho nông nghiệp.

Thứ tư, Việt Nam có lợi thế về chi phí lao động và sản xuất so với nhiều nước, giúp doanh nghiệp đưa ra mức giá tốt hơn.

Thứ năm, về khuôn khổ pháp lý, Việt Nam và Campuchia đều là thành viên ASEAN, hưởng lợi từ Hiệp định Thương mại Hàng hóa ASEAN (ATIGA), giảm thuế quan, tạo điều kiện cho hàng hóa Việt Nam tiếp cận thị trường dễ dàng hơn.

Thứ sáu, về chất lượng sản phẩm, hàng hóa Việt Nam ngày càng được nâng cao chất lượng, đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế và nhu cầu người tiêu dùng. Doanh nghiệp Việt có khả năng thích ứng nhanh, linh hoạt trong điều chỉnh mẫu mã, giá cả và chiến lược kinh doanh cho từng thị trường cụ thể. 

Đặc biệt, thương mại hai nước có sự quan tâm của hai Đảng, hai Chính phủ với cơ chế hợp tác chặt chẽ giữa hai Đảng. Hơn nữa, hai nước có cơ chế hợp tác Ủy ban hỗn hợp, Ủy ban biên giới, cũng như đầy đủ các văn bản và khuôn khổ pháp lý điều chỉnh, tạo thuận lợi cho thương mại song phương như Hiệp định Thương mại, Thỏa thuận thúc đẩy thương mại song phương, Hiệp định Thương mại biên giới...

Hai bên cũng tích cực thường xuyên tổ chức các chương trình xúc tiến thương mại, hỗ trợ đầu tư, hội chợ, hội nghị, hội thảo kết nối doanh nghiệp song phương nhằm tìm kiếm cơ hội và đối tác kinh doanh.

- Sức vươn tầm của doanh nghiệp Việt tại Campuchia và Đông Nam Á nói chung đang chứng minh điều gì cho sự lớn mạnh của doanh nghiệp Việt?

Tham tán Đỗ Việt Phương: Sự hiện diện ngày càng rõ nét của các doanh nghiệp Việt Nam tại Campuchia và khu vực Đông Nam Á cho thấy doanh nghiệp Việt đã từng bước nâng cao năng lực cạnh tranh, không chỉ ở thị trường trong nước mà cả trên thị trường khu vực.

Cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam trong những năm qua đã chủ động, linh hoạt thích ứng với những biến động của thị trường thế giới và khu vực, dám nghĩ dám làm, đầu tư hiệu quả, không ngừng nâng cao năng lực sản xuất và thương mại quốc tế, nhanh chóng và hiệu quả trong tiếp cận thị trường và đối tác, đóng góp lớn vào tăng trưởng ngoại thương của đất  nước. Kết quả tăng trưởng về xuất nhập khẩu của Việt Nam năm 2025 nói chung và kim ngạch song phương Việt Nam - Campuchia nói riêng cho thấy rõ điều đó.

Doanh nghiệp Việt Nam hoàn toàn có thể xây dựng thương hiệu và chỗ đứng bền vững ở nước ngoài nếu có chiến lược đúng đắn, đầu tư dài hạn, nghiên cứu kỹ lượng và tôn trọng đối tác, thị trường sở tại.

Đa số các công ty Việt Nam hoạt động hiệu quả tại Campuchia cho thấy sự trưởng thành vững vàng về quản trị, chất lượng sản phẩm, dịch vụ và tầm nhìn hội nhập của doanh nghiệp Việt Nam ngày càng được nâng cao, góp phần thúc đẩy quan hệ kinh tế, thương mại giữa Việt Nam với Campuchia và các nước trong khu vực vì lợi ích và sự thịnh vượng của cộng đồng doanh nghiệp, cũng như người tiêu dùng.

Xin cảm ơn ông!