Doanh nghiệp Việt “chốt đơn” trong chuỗi xúc tiến Việt – Trung

Kết nối trực tiếp đối tác tiềm năng

Vừa qua, Cục Xúc tiến Thương mại (Bộ Công Thương) đã chủ trì tổ chức Đoàn giao dịch thương mại Việt Nam – Vân Nam, Trung Quốc. Tham gia chuyến công tác có bà Nguyễn Thị Thu Thủy - Phó Giám đốc Trung tâm Hỗ trợ xúc tiến thương mại và đầu tư, Cục Xúc tiến thương mại (Bộ Công Thương) làm trưởng đoàn cùng đại diện 7 tỉnh, thành lưu vực sông Hồng Việt Nam (Lai Châu, Phú Thọ, Hà Nội, Ninh Bình, Hưng Yên, Hải Phòng, Lào Cai) và hơn 30 doanh nghiệp trong các lĩnh vực tiêu biểu.

Trong khuôn khổ chương trình hai bên đã tổ chức nhiều hoạt động xúc tiến giao thương xuyên suốt thông qua các buổi hội nghị, hội thảo chuyên đề nhằm giới thiệu, kết nối các tiềm năng, thế mạnh về các sản phẩm chủ lực của các tỉnh, thành của Việt Nam và 8 châu, thành phố của tỉnh Vân Nam, Trung Quốc theo cơ chế “7+8” lưu vực sông Hồng.

Trong khuôn khổ chương trình, đoàn giao dịch thương mại Việt Nam không chỉ hoàn thành mục tiêu giới thiệu về tiềm năng, cơ hội hợp tác kinh tế, thương mại lâu dài giữa hai nước mà còn đạt được những kết quả cụ thể, thực chất cho cộng đồng doanh nghiệp.

Theo ghi nhận của Báo Công Thương, sau chuỗi hoạt động, nhiều doanh nghiệp đánh giá cao hiệu quả từ chương trình mang lại. Đặc biệt ở chất lượng kết nối - nơi các doanh nghiệp Việt trực tiếp tiếp cận đối tác, thử nghiệm thị trường và mở ra các hướng hợp tác dài hạn.

Chia sẻ với phóng viên Báo Công Thương, ông Đặng Ngọc Vượng, Phó Giám đốc Công ty Chế biến Điều và Nông sản Vegetexco - Chi nhánh Tổng Công ty Rau quả, Nông sản cho biết, doanh nghiệp tham gia theo lời mời của Cục Xúc tiến Thương mại để giới thiệu các sản phẩm thế mạnh của Việt Nam tới đối tác Trung Quốc, đồng thời tìm kiếm nhà cung cấp để nhập khẩu hàng hóa về Việt Nam.

“Chúng tôi mang đến một danh mục sản phẩm đa dạng, từ nông sản như hạt điều, cà phê, gạo đến và nhiều sản phẩm nông sản khác. Đây đều là những mặt hàng có lợi thế cạnh tranh của Việt Nam, đặc biệt trong bối cảnh nhu cầu tiêu dùng tại Trung Quốc đang ngày càng đa dạng hóa”, ông Vượng cho biết.

Đánh giá về cơ hội tại thị trường Trung Quốc, ông Vượng ghi nhận sự nỗ lực của Bộ Công Thương trong triển khai chương trình lần này, không chỉ mang tính quy mô và còn bài bản trong khâu tổ chức. Đồng thời, ông Vượng cũng thông tin, dù thời gian không nhiều, nhưng sau 2 buổi kết nối giao thương, phía công ty đã tiếp cận được khoảng 10 doanh nghiệp phía bạn. Một số doanh nghiệp rất quan tâm đến sản phẩm điều, cà phê và một số loại thuỷ hải sản của Việt Nam.

“Hiện chúng tôi đang trao đổi, làm việc với các đối tác này và có ít nhất 2 doanh nghiệp sắp tới sẽ bay sang Việt Nam để đặt vấn đề về hợp tác cà phê và hạt điều, cũng như một số trái cây nhiệt đới của Việt Nam như Dưa Hấu, Thanh Long” – ông Vượng nói.

“Chúng tôi sẽ tổ chức tiếp đón chu đáo để giới thiệu về các sản phẩm và thúc đẩy hợp tác hai chiều” – ông Vượng nói. Đồng thời, theo ông Vượng, phía công ty cũng đang tiến hành thương thảo về việc nhập khẩu hạt óc chó, sản phẩm được đánh giá về sản lượng và chất lượng số 1 của tỉnh Vân Nam và một số trái cây ôn đới như Việt Quất tại thị trường này.

Cũng chia sẻ thành công sau chuyến đi, ông Trần Ngọc Thế, Giám đốc kinh doanh miền Bắc, Công ty Cổ phần Cao Lợi Hưng Việt Nam cho biết, doanh nghiệp đã kết nối được 3 đối tác, trong đó có 2 đối tác được đánh giá là rất tiềm năng. Hiện các bên đang hoàn tất thủ tục để trao đổi mẫu và tiến tới ký kết.

“Chỉ trong vài ngày tới, đối tác từ Côn Minh sẽ sang cửa khẩu Lào Cai để thương thảo hợp đồng ba bên. Đây là tín hiệu rất tích cực, cho thấy hiệu quả thực chất của chương trình xúc tiến lần này”, ông Thế bày tỏ.

Cao Lợi Hưng là doanh nghiệp có hơn 20 năm hoạt động đã tận dụng cơ hội này để giới thiệu dòng sản phẩm chủ lực là bánh pía, với nhiều cải tiến phù hợp thị hiếu quốc tế.

Không chỉ chú trọng chất lượng, doanh nghiệp còn đầu tư mạnh vào công nghệ sản xuất theo tiêu chuẩn châu Âu, đồng thời nâng cấp bao bì, mẫu mã theo hướng hiện đại, phù hợp với thị trường xuất khẩu. Đây là yếu tố quan trọng giúp sản phẩm Việt không chỉ “vào được” mà còn “đứng vững” tại các thị trường khó tính.

Hiện nay, Cao Lợi Hưng đã có hệ thống phân phối rộng khắp trong nước và xuất khẩu sang nhiều thị trường như Mỹ, Đức, Hàn Quốc. Danh nghiệp đang đặt mục tiêu mở rộng mạnh mẽ sang thị trường Trung Quốc trong giai đoạn 2026 - 2030.

“Chúng tôi xác định Trung Quốc, đặc biệt là khu vực miền Bắc và các tỉnh giáp biên, sẽ là thị trường trọng điểm trong thời gian tới. Việc tham gia các chương trình xúc tiến như lần này giúp doanh nghiệp rút ngắn đáng kể thời gian thâm nhập thị trường”, ông Thế nhận định.

Nếu như trước đây, các chương trình xúc tiến thương mại thường dừng ở mức “làm quen thị trường”, với chuyến giao dịch thương mại tại tỉnh Vân Nam lần này, nhiều doanh nghiệp đã đi xa hơn, kết nối thành công, trao đổi mẫu và tiến tới ký kết hợp đồng.

Rút ngắn “khoảng cách" thị trường

Với vai trò trưởng đoàn công tác, chia sẻ về chương trình, bà Nguyễn Thị Thu Thủy - Phó Giám đốc Trung tâm Hỗ trợ xúc tiến thương mại và đầu tư, Cục Xúc tiến thương mại cho rằng, chuyến công tác lần này không chỉ dừng ở khảo sát mà đã mang lại kết quả cụ thể.

“Một số doanh nghiệp đã bước đầu kết nối, ký kết hoặc tiến gần đến thỏa thuận hợp tác ngay trong khuôn khổ chương trình. Đã có doanh nghiệp đạt được đơn hàng và thiết lập quan hệ đối tác. Đây là minh chứng rõ ràng cho tính thiết thực của hoạt động xúc tiến thương mại” - đại diện Cục Xúc tiến thương mại cho hay.

Đặc biệt, theo bà Thuỷ, trong bối cảnh thương mại toàn cầu có nhiều biến động. Theo đó, việc chuyển hướng thị trường, tận dụng lợi thế địa lý để thúc đẩy giao thương đường bộ sang các thị trường lân cận tiềm năng như Trung Quốc cần được quan tâm, chú trọng.

Bên cạnh đó, trong bối cảnh thương mại song phương Việt Nam - Trung Quốc tiếp tục duy trì đà tăng trưởng mạnh, tỉnh Vân Nam với lợi thế địa lý giáp biên và vai trò cửa ngõ vào khu vực Tây Nam Trung Quốc đang trở thành một trong những thị trường chiến lược.

“Chính vì vậy, việc tổ chức đoàn giao dịch bài bản, có trọng tâm đã giúp doanh nghiệp Việt rút ngắn đáng kể “khoảng cách thị trường”, chuyển từ tiếp cận gián tiếp sang đối thoại trực tiếp, nâng cao hiệu quả xúc tiến xuất khẩu giữa hai thị trường” – bà Thuỷ nói.

Thông tin về cơ hội để hàng Việt tiếp cận thị trường Vân Nam, bà Lý Dực – Phó Giám đốc Sở Thương mại tỉnh Vân Nam cho biết, Vân Nam là tỉnh có vị trí địa lý đặc biệt quan trọng, đóng vai trò cửa ngõ kết nối Trung Quốc với khu vực Đông Nam Á và Nam Á. Với dân số đông, cùng hệ thống hạ tầng cửa khẩu đa dạng gồm đường bộ, đường sắt, hàng không và đường thủy, Vân Nam có nhiều lợi thế trong phát triển thương mại biên giới và logistics quốc tế.

“Đặc biệt, khu vực Hà Khẩu giáp Lào Cai có khoảng cách thuận lợi tới Hà Nội và cảng Hải Phòng, góp phần tăng cường kết nối chuỗi cung ứng giữa hai bên” – bà Lý Dực nêu, đồng thời nhấn mạnh, trong bối cảnh năm 2026 là năm khởi đầu thực hiện các chiến lược phát triển mới của cả hai nước, bà Lý Dực cho rằng, đây là thời điểm thuận lợi để thúc đẩy hợp tác Vân Nam – Việt Nam lên tầm cao mới.

Phó Giám đốc Sở Thương mại tỉnh Vân Nam thông tin: Về hợp tác kinh tế, thương mại giữa Vân Nam và Việt Nam, năm 2025, kim ngạch thương mại song phương đạt 22,37 tỷ nhân dân tệ, tương đương khoảng 3,13 tỷ USD, tăng 1,1% so với năm trước. Việt Nam hiện là đối tác thương mại lớn thứ ba của Vân Nam.