Suofeiya đặt mục tiêu trở thành người thay đổi cuộc chơi của ngành nội thất cao cấp tại Việt Nam

Suofeiya là thương hiệu nội thất lâu đời có nguồn gốc từ Pháp, hiện đã có mặt tại hơn 30 quốc gia và vùng lãnh thổ, với hơn 43 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Trong năm 2024, tập đoàn này đã chính thức gia nhập thị trường Việt Nam và đặt mục tiêu trở thành thương hiệu nội thất cao cấp hàng đầu tại đất nước hình chữ S. Chúng tôi đã có cuộc phỏng vấn với ông Phạm Trọng Hiếu - Giám đốc Kinh doanh của thương hiệu nội thất Suofeiya tại thị trường Việt Nam, để tìm hiểu về tham vọng và kế hoạch phát triển của tập đoàn này.

Thách thức và cơ hội nào đặt ra cho Suofeiya khi đưa nội thất cao cấp vào thị trường Việt Nam trong bối cảnh hiện nay? Khi đưa nội thất cao cấp vào thị trường Việt Nam, Suofeiya phải đối mặt với một số thách thức đáng kể. Trước hết, nhận thức và ưa chuộng sản phẩm nội thất cao cấp vẫn chưa phổ biến trong xã hội Việt Nam. Chính vì đa số người tiêu dùng vẫn chủ yếu quan tâm đến giá cả hơn là chất lượng và thương hiệu nên đòi hỏi Suofeiya phải xây dựng chiến lược dài hạn để nâng cao nhận thức về giá trị và lợi ích của nội thất cao cấp. Mang các sản phẩm nội thất được chế tác từ loại ván gỗ vượt chuẩn, an toàn tuyệt đối cho sức khỏe người dùng ra mắt thị trường Việt Nam. Đây cũng chính là cách chúng tôi thiết lập nên một tiêu chuẩn mới cho ngành nội thất cao cấp và ngành ván gỗ công nghiệp tại Việt Nam. Bên cạnh đó, chúng tôi còn phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu nội thất nội địa và quốc tế khác, những đối thủ đã có thị phần và nhận diện thương hiệu tốt hơn, đồng thời có thể cung cấp sản phẩm với mức giá cạnh tranh hơn. Vì vậy, ngay khi gia nhập thị trường Việt Nam, Suofeiya đã thực hiện chiến lược định vị thương hiệu rõ ràng, nêu bật những ưu điểm và giá trị độc đáo của mình so với các đối thủ để có thể chiếm lĩnh thị trường.

Tuy nhiên, với dân số 100 triệu dân, tốc độ đô thị hóa nhanh, mỗi năm ước tính có tới 70 – 80 triệu m2 nhà ở được xây dựng, dẫn đến nhu cầu về các sản phẩm nội ngoại thất tăng cao. Thị trường nội thất trong nước sôi động hơn với kim ngạch nhập khẩu ước tính hơn 2 tỷ USD hằng năm, Việt Nam trở thành một trong những thị trường tiềm năm cho các thương hiệu trong và ngoài nước.

Với những thách thức và cơ hội đặt ra hiện nay, đâu là điểm khác biệt để khách hàng lựa chọn Suofeiya thay cho các thương hiệu nội thất cao cấp khác trên thị trường?

Chất lượng ván gỗ đóng vai trò then chốt trong các sản phẩm nội thất của Suofeiya, chúng tôi sử dụng 100% gỗ nguyên sinh, với tiêu chuẩn FSC (tiêu chuẩn nghiêm ngặt về quản lý rừng và chuỗi cung ứng sản phẩm từ rừng). Hai loại gỗ chính được lựa chọn để sản xuất ván gỗ là "Gỗ thông" và "Gỗ thông đuôi ngựa".

Không chỉ sử dụng loại gỗ tốt, Suofeiya còn vượt qua các quy định về phát thải nồng độ khí Formaldehyde khắt khe nhất trên thế giới với con số ấn tượng là 0,025 mg/m3. Trong khi đó, tiêu chuẩn về mức giới hạn phát tán hàm lượng Formaldehyde có trong các loại gỗ công nghiệp tại Việt Nam hiện nay chỉ ở mức E1 và E2 (0,124 mg/m3) (Thông tư 04/2023 về Ban hành Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia về sản phẩm, hàng hóa vật liệu xây dựng được Bộ Xây dựng ban hành vào tháng 6/2023). Điều này đảm bảo an toàn sức khỏe cho người dùng, cho phép sử dụng sản phẩm trong các công trình như bệnh viện và trường mầm non.

Với 2 điểm nổi bật này đã cho thấy chất lượng vượt trội cùng công nghệ sản xuất tiến tiến của Suofeiya, đây sẽ trở thành lợi thế cạnh tranh của Suofeiya trên thị trường nội thất tại Việt Nam.

Trong 3 năm tới, tham vọng của Suofeiya là gì? Và để hiện thực hoá những điều đó, chiến lược của ông ra sao?

Việt Nam là thị trường quan trọng của Suofeiya, chúng tôi vẫn đang trong những năm đầu hoạt động để có thể đặt được mục tiêu trở thành tập đoàn nội thất tùy chỉnh chiếm 10% thị phần tại Việt Nam trong vòng 3 năm tới.

Do đó, bên cạnh việc phát triển showroom đầu tiên tại TP. Hồ Chí Minh - vùng đất màu mỡ cho phân khúc cao cấp, trong tương lai chúng tôi sẽ tiếp tục phát triển thêm nhiều hệ thống showroom nội thất tại Việt Nam, đưa chất lượng ván gỗ cao cấp đến tất cả các tỉnh thành trên đất nước này. Đồng thời, phát huy triệt để tiềm lực của một thương hiệu nội thất sở hữu hệ thống 8 nhà máy quy mô khổng lồ với tổng diện tích lên đến hơn 1 triệu m2. Chúng tôi đặc biệt chinh phục các dự án bất động sản tầm cỡ, mang đến giải pháp nội thất “một chạm”, từ thiết kế, sản xuất đến lắp đặt, đảm bảo được sự đồng nhất trong chất lượng.

Suofeiya đã và sẽ nỗ lực để đại diện cho nấc thang mới về tiêu chuẩn của ván gỗ công nghiệp, tạo nên một xu hướng tiêu dùng mới, đáp ứng nhu cầu cho các khách hàng cao cấp. Khi xã hội ngày càng đề cao tính bền vững và thân thiện với môi trường - thì những đặc tính của ván gỗ của Suofeiya như khả năng bảo vệ tối ưu cho sức khỏe, độ bền cao… trở thành lựa chọn lý tưởng cho các công trình kiến trúc, dự án quy mô tầm cỡ tại Việt Nam.