Tin Khu Vực 
Không thể mãi bỏ quên thị trường nội địa
Ngày 22/8/2025, Bộ Công Thương phối hợp cùng Hiệp hội Dệt may Việt Nam (VITAS) và Hiệp hội Da - Giày - Túi xách Việt Nam (LEFASO) tổ chức Hội nghị “Phát triển thị trường trong nước ngành dệt may - da giày”. Đây là hoạt động quan trọng trong chuỗi chương trình thúc đẩy tiêu thụ hàng Việt Nam, đồng thời khẳng định quyết tâm khai thác hiệu quả tiềm năng của thị trường nội địa.
Phát biểu tại hội nghị, ông Trần Hữu Linh, Cục trưởng Cục Quản lý và Phát triển thị trường trong nước (Bộ Công Thương) cho biết, thời gian qua, đơn vị đã triển khai nhiều giải pháp thiết thực nhằm kết nối tiêu thụ sản phẩm dệt may, da giày tại thị trường trong nước. Những nỗ lực này không chỉ góp phần đưa hàng Việt Nam đến gần hơn với người tiêu dùng mà còn tạo nền tảng bền vững để phát triển thị trường nội địa. Trong bối cảnh thị trường xuất khẩu đang phải đối mặt với nhiều thách thức và rào cản từ các thị trường chủ lực như Mỹ, EU, Hàn Quốc, Trung Quốc…, việc khai thác thị trường nội địa được xem là giải pháp quan trọng để đảm bảo đầu ra ổn định và phát triển bền vững.
Toàn cảnh Hội nghị “Phát triển thị trường trong nước ngành dệt may - da giày”.
Ông Trần Hữu Linh cũng nhấn mạnh, việc tập trung cho thị trường nội địa không chỉ giúp doanh nghiệp giảm phụ thuộc vào xuất khẩu, mà còn mang đến cho người tiêu dùng nhiều cơ hội tiếp cận các sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế, được sản xuất bởi những doanh nghiệp uy tín, giàu kinh nghiệm. Đây chính là hướng đi song hành, vừa phát huy lợi thế trong nước, vừa chuẩn bị cho cạnh tranh toàn cầu.
Chia sẻ tại sự kiện, bà Nguyễn Thị Tuyết Mai, Phó Tổng Thư ký Hiệp hội Dệt may Việt Nam, đã đưa ra những đánh giá tổng thể về thực trạng ngành dệt may, đặc biệt là vấn đề phát triển thị trường trong nước. Bà Mai cho rằng, bên cạnh cơ hội mở rộng nhu cầu tiêu dùng nội địa, ngành dệt may cũng đang đối diện nhiều thách thức, trong đó nổi bật là sự phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu. Để nâng cao năng lực cạnh tranh, Hiệp hội cùng cộng đồng doanh nghiệp may mặc cần chủ động hơn trong việc phát triển nguồn cung. Hiện nay, hai hiệp hội ngành hàng đã phối hợp thành lập trung tâm phát triển nguyên phụ liệu, bước đầu nhằm giải quyết bài toán tự chủ nguyên liệu, yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp phát triển bền vững.
Cùng quan điểm, bà Nguyễn Thị Thanh Xuân, Phó Chủ tịch kiêm Tổng Thư ký Hiệp hội Da giày - Túi xách Việt Nam, nêu rõ một thực tế đáng buồn: Dù được ví như “ngôi sao xuất khẩu”, ngành dệt may và da giày Việt Nam lại chưa khẳng định được vị thế trên chính sân nhà. Bà Xuân kiến nghị cần sớm xây dựng một chiến lược tổng thể phát triển thị trường nội địa cho cả hai ngành. Theo bà, việc nghiên cứu, đánh giá chính xác tiềm năng, thách thức và xu hướng tiêu dùng trong nước sẽ tạo nền tảng để đề ra các bước đi cụ thể, vừa giúp doanh nghiệp củng cố chỗ đứng trong nước, vừa tạo bệ phóng để mở rộng ra thị trường khu vực và quốc tế.
Cần mạnh tay với hàng giả để minh bạch thị trường
Tại sự kiện, bà Nguyễn Thị Điền, Tổng Giám đốc Công ty TNHH May thêu giày An Phước, đã có những chia sẻ về tầm quan trọng của việc phát triển thị trường trong nước của doanh nghiệp này.
Chia sẻ về những khó khăn mà doanh nghiệp Việt Nam đang phải đối mặt, trong đó, vấn nạn hàng giả, hàng nhái tràn lan trên thị trường được bà Nguyễn Thị Điền nhấn mạnh như một “vết thương nhức nhối” đối với cộng đồng doanh nghiệp chân chính. Theo bà Điền, đây là một thực trạng đáng buồn: Cứ khi nào hàng hóa Việt Nam bắt đầu gây dựng được thương hiệu, tạo được niềm tin trên thị trường, ngay lập tức bị làm giả. Các sản phẩm thời trang của An Phước hay Pierre Cardin là minh chứng điển hình cho tình trạng này.
Đồng quan điểm, ông Lê Văn Thành, Chủ tịch HĐQT, kiêm Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Động Lực, cũng lên tiếng phản ánh rằng, nhiều mặt hàng thể thao, từ quần áo đến các sản phẩm bóng đá mang thương hiệu Động Lực, đang bị làm giả, làm nhái trắng trợn rồi nhập lậu qua biên giới. Theo ông Thành, hàng giả không chỉ gây thiệt hại trực tiếp về doanh thu và uy tín cho doanh nghiệp, mà còn làm suy giảm niềm tin của người tiêu dùng đối với sản phẩm trong nước, kéo theo hệ lụy lâu dài cho cả ngành.
Vì vậy, ông Thành kiến nghị các cơ quan chức năng cần có biện pháp mạnh mẽ, cứng rắn hơn, đặc biệt là siết chặt ngay từ khâu đầu vào tại các cửa khẩu, biên giới để ngăn chặn nguồn hàng giả thâm nhập. Đồng thời, ông nhấn mạnh, các sàn thương mại điện tử cũng phải thể hiện rõ trách nhiệm xã hội, kiên quyết loại bỏ các gian hàng vi phạm thay vì lợi nhuận mà tiếp tay cho vấn nạn này tiếp diễn.
Ông Phan Mạnh Hà, Giám đốc Đối ngoại Shopee Việt Nam cho rằng, Shopee đã thiết lập cơ chế quản lý chặt chẽ, tuân thủ đầy đủ các quy định của pháp luật, trong đó có hệ thống công cụ và cổng thông tin dành riêng cho việc bảo vệ quyền lợi của các nhãn hàng trước vấn nạn hàng giả, hàng nhái. Ông cũng nhấn mạnh, bất kỳ trường hợp vi phạm nào nếu được doanh nghiệp phản ánh kịp thời, sàn thương mại điện tử sẽ nhanh chóng áp dụng biện pháp xử lý, nhằm ngăn chặn sản phẩm vi phạm tiếp tục lưu hành và đảm bảo môi trường kinh doanh minh bạch, lành mạnh cho cả doanh nghiệp lẫn người tiêu dùng.
Đề cập đến việc phát triển thị trường trong nước thông qua thương mại điện tử, ông Phan Mạnh Hà cho rằng các doanh nghiệp cần chú trọng hơn đến chiến lược digital marketing. Ông nhấn mạnh, kênh bán hàng truyền thống và thương mại điện tử có đặc thù rất khác nhau: nhiều doanh nghiệp vốn kinh doanh tốt ở kênh truyền thống nhưng khi bước sang môi trường số lại chưa khai thác hiệu quả, dẫn đến hạn chế trong việc tiếp cận và giữ chân khách hàng. Do đó, để phát triển bền vững trên các sàn thương mại điện tử, doanh nghiệp cần thay đổi tư duy, đầu tư bài bản cho hoạt động tiếp thị số, đồng thời kết hợp linh hoạt giữa hai kênh để tận dụng tối đa lợi thế của từng mô hình.
Trước những ý kiến của doanh nghiệp, Cục trưởng Cục Quản lý và Phát triển thị trường trong nước đã ghi nhận và khẳng định, tình trạng hàng giả, hàng nhái thực sự đang là một vấn đề nhức nhối, gây tổn hại nghiêm trọng đến môi trường kinh doanh và phát triển thị trường trong nước của doanh nghiệp. Cục Quản lý và Phát triển thị trường trong nước cam kết sẽ tiếp tục triển khai nhiều biện pháp quyết liệt và hiệu quả hơn nữa, từ tăng cường kiểm tra, giám sát, xử lý vi phạm đến việc phối hợp chặt chẽ với các sàn thương mại điện tử, nhằm bảo vệ quyền lợi chính đáng của doanh nghiệp, đồng thời củng cố niềm tin của người tiêu dùng đối với hàng hóa Việt Nam.
Nhiều giải pháp thúc đẩy phát triển thị trường trong nước
Các diễn giả trong phiên đối thoại tại Hội nghị “Phát triển thị trường trong nước ngành dệt may - da giày”.
Tại phần đối thoại, ông Trần Hữu Linh, Cục trưởng Cục Quản lý và Phát triển thị trường trong nước cho rằng, hàng hóa Việt Nam, đặc biệt là dệt may và da giày, đã đạt chất lượng tương đương với sản phẩm ngoại nhập trong nhiều năm qua. Tuy nhiên, do các thương hiệu quốc tế làm tốt hơn ở khâu định vị và quảng bá nên giá trị gia tăng của họ cao hơn hẳn.
Lấy ví dụ về sự thành công của các doanh nghiệp, thương hiệu Việt trong nước như: Bitis’, May 10, An Phước, Giovani… ông Trần Hữu Linh nhấn mạnh, từ những bài học thành công đó, doanh nghiệp Việt cần chú trọng xây dựng và khẳng định thương hiệu bản địa, qua đó nâng cao sức cạnh tranh và vị thế trên thị trường.
Ông Trần Hữu Linh cũng đề nghị các doanh nghiệp cần tính toán kỹ lưỡng về cơ cấu chi phí và giá thành sản phẩm, nhằm đưa ra mức giá hợp lý, phù hợp với khả năng chi trả của số đông người tiêu dùng. Theo ông, việc tối ưu hóa chi phí sản xuất, quản trị hiệu quả chuỗi cung ứng và áp dụng công nghệ vào quản lý có thể giúp doanh nghiệp giảm giá bán mà vẫn đảm bảo chất lượng. Đây là yếu tố quan trọng để sản phẩm Việt dễ dàng tiếp cận thị trường rộng lớn hơn, đồng thời gia tăng sức cạnh tranh trước hàng ngoại nhập.
Trong bối cảnh hành vi tiêu dùng thay đổi nhanh chóng, doanh nghiệp Việt Nam cần đẩy mạnh chuyển đổi sang mô hình kinh doanh đa kênh (omnichannel). Việc tích hợp đồng bộ giữa kênh bán hàng truyền thống và kênh trực tuyến không chỉ giúp mở rộng phạm vi tiếp cận khách hàng, mà còn nâng cao trải nghiệm mua sắm, gia tăng sự gắn kết của người tiêu dùng với thương hiệu, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững.
Cùng với đó, ông Trần Hữu Linh nhấn mạnh, doanh nghiệp cần chú trọng đầu tư vào hoạt động nghiên cứu và phát triển (R&D), đồng thời hướng đến thiết kế sản phẩm theo xu hướng bền vững. Bên cạnh đó, việc tăng cường liên kết giữa các cụm ngành sẽ giúp tối ưu hóa chuỗi cung ứng, còn trong khâu quản trị tồn kho, doanh nghiệp nên ứng dụng trí tuệ nhân tạo (AI) để dự báo nhu cầu, giảm thiểu chi phí và nâng cao hiệu quả kinh doanh…
Kết luận hội thảo, ông Trần Hữu Linh trân trọng cảm ơn những ý kiến thẳng thắn, tâm huyết từ phía các doanh nghiệp và các hiệp hội. Ông khẳng định, toàn bộ các kiến nghị sẽ được Cục tập hợp, nghiên cứu và báo cáo lên cấp có thẩm quyền, làm cơ sở để đề xuất các giải pháp, chính sách phù hợp hơn trong thời gian tới nhằm hỗ trợ doanh nghiệp phát triển bền vững.
Cũng tại hội nghị, đại diện các doanh nghiệp tiêu biểu như Biti’s, May 10, An Phước, Giovani, Canifa… đã chia sẻ về những thành công đạt được trong quá trình xây dựng và phát triển thương hiệu. Điểm chung của các doanh nghiệp này là luôn coi trọng thị trường nội địa, xem đây không chỉ là nền tảng vững chắc để duy trì sự phát triển bền vững, mà còn là "bệ phóng" để từng bước khẳng định vị thế trên thị trường quốc tế.
Theo các doanh nghiệp, việc thấu hiểu nhu cầu và thị hiếu người tiêu dùng trong nước, đầu tư cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm và chú trọng dịch vụ hậu mãi chính là yếu tố then chốt giúp họ giữ được niềm tin và sự trung thành của khách hàng. Thực tiễn cho thấy, khi doanh nghiệp kiên trì gắn bó và phát triển tại thị trường nội địa, họ sẽ tích lũy được kinh nghiệm, nguồn lực và uy tín, những lợi thế quan trọng để tự tin tiến ra thị trường toàn cầu.
