Được đầu tư 250 ngàn USD, nền tảng cảnh báo cháy PiSafe kỳ vọng trở thành ứng dụng quốc dân

Công nghệ cảnh báo cháy nhà sớm có trở thành “ứng dụng quốc dân”?

Mới đây, trên sóng Shark Tank Việt Nam mùa 6 tập 3, ông Trần Xuân Trường, nhà sáng lập Công ty Cổ phần Pitagon đến để huy động đầu tư vào nền tảng an ninh an toàn mang tên PiSafe.

PiSafe cung cấp giải pháp bao gồm thiết bị phần cứng và phần mềm nghiệp vụ giúp cảnh báo cháy sớm tới người sử dụng. Khi có sự cố cháy nổ xảy ra, các thiết bị phần cứng lập tức phát hiện sự cố và gửi tin tức thông qua gọi điện, gửi tin nhắn cho chủ cơ sở, chủ gia đình. Đồng thời, PiSafe tiếp cận với kênh liên lạc là cơ quan chức năng để ứng cứu kịp thời.

Ông Trần Xuân Trường - Nhà sáng lập Pitagon - Ảnh: BTC

Startup hiện có sản phẩm PiSafe Office dành cho những nơi đã thi công lắp đặt tủ báo cháy như cơ sở sản xuất, kinh doanh, công trình công cộng, trụ sở làm việc, khu chung cư… Còn PiSafe Home là sản phẩm dành cho các nhà hàng, hộ kinh doanh cá thể, hộ gia đình… những nơi chưa có thiết bị báo cháy.

Chia sẻ về bức tranh tài chính, ông Trần Xuân Trường cho biết, công ty đã hoạt động được 5 năm, vốn góp là 2 tỷ. Số tiền mặt hiện có là 5,7 tỷ là lợi nhuận cộng gộp từ các năm trước.

PiSafe bắt đầu có lãi từ năm 2020 với con số là 300 triệu. Con số tăng mạnh nhất vào năm 2022 với lợi nhuận 2 tỷ trên doanh thu 11,9 tỷ. Riêng 6 tháng đầu năm 2023, doanh thu của startup đạt 9,4 tỷ, lợi nhuận là 2,8 tỷ. Dự kiến đến hết năm, doanh thu, lợi nhuận đạt được lần lượt là con số 18 tỷ và 5 tỷ.

“Chúng tôi tự tin trong thời gian sắp tới có thể tạo ra được nhiều người dùng hơn tham gia vào nền tảng. PiSafe không chỉ là một nền tảng cảnh báo cháy nổ nói chung mà chúng tôi hướng tới an ninh an toàn. Trong đấy sẽ bao gồm thiết bị giám sát an toàn cho ngôi nhà của bạn cũng như cho các cơ sở kinh doanh. Song song với đó, chúng tôi làm chủ hoàn toàn về nền tảng IoT (Internet of Things – Internet vạn vật)”, ông Xuân Trường thuyết phục các Shark về tiềm năng mở rộng quy mô thị trường.

“Giá bán trung bình của một thiết bị cho một hộ rơi vào tầm 3,4 – 3,8 triệu”, ông Xuân Trường tính toán.

3 Shark nam không ngừng chất vấn, Shark Bình đầu tư 250 ngàn USD

Shark Louis Nguyễn đặt câu hỏi: Đứng từ khía cạnh nhà đầu tư, nếu rót vốn 250.000 USD sẽ thu hồi trong bao lâu? Nhà sáng lập cho rằng, trong 2 năm, dung lượng thị trường dự kiến tăng gấp 5 lần. So thị trường, giá sản phẩm của PiSafe đang là rẻ nhất. Startup sở hữu sức mạnh làm chủ công nghệ nên chi phí sản xuất thấp và sẵn sàng có mức giá tối ưu cho khách hàng. Thị trường ước tính khoảng 1 – 2% của 3 – 4 triệu hộ kinh doanh.

Ngay lập tức, Shark Hưng yêu cầu nhà sáng lập phải đưa ra con số cụ thể bằng tiền. Anh Xuân Trường tiếp tục chia sẻ: "Giá bán thiết bị trung bình là 3,4 – 3,8 triệu đồng/bộ. Với khoảng 1–2% của 3–4 triệu hộ kinh doanh thì dung lượng thị trường là 9000 tỷ đồng. Hiện tại, chưa có đối thủ nào nắm giữ trên 30% thị phần. Đối thủ lớn nhất chỉ khoảng 2 – 3% thị phần. Sản phẩm đang được bán qua kênh đại lý – đa phần là công ty xây dựng".

Shark Louis không đầu tư PiSafe bởi tốc độ phát triển của startup còn chậm - Ảnh: BTC

Shark Louis Nguyễn cho rằng khi lên chương trình, các startup phải trình bày được thị trường, đối thủ, tài chính, chiến lược đầu ra; tránh sự ấp úng. Còn Shark Hưng đồng tình đây là sản phẩm thiết yếu nhưng doanh thu khoảng 10 tỷ đồng, lợi nhuận 2 tỷ đồng mà đề nghị rót vốn 250.000 USD (gần 6 tỷ đồng) cho 10% cổ phần không thực thi.

Shark Hùng Anh yêu cầu startup liệt kê 4 điểm khác biệt của sản phẩm so với đối thủ. Nhà sáng lập Pitagon chỉ ra: "Đây là sản phẩm không quá mới, mô hình kinh doanh và chủ công nghệ là những điểm mạnh nhất của PiSafe. PiSafe sau này mở rộng hơn về vấn đề an ninh như: Cảnh báo trộm đột nhập vào nhà, thiết bị cảnh báo nguy cấp cá nhân đeo trên người, thiết bị định vị xe máy… Việc truyền tin qua sim 4G cho mỗi cho mỗi thiết bị, có gói cước duy trì hàng tháng. Sim do hệ thống tự động PiSafe kích hoạt".

Trước phần trình bày của Nhà sáng lập Pitagon, Shark Hưng và Shark Tuệ Lâm lần lượt từ chối đầu tư do nhận thấy kế hoạch trong tương lai của startup chưa quá rõ ràng. Shark Hùng Anh cũng rời khỏi thương vụ bởi startup chưa nêu được sự khác biệt trong cạnh tranh của công nghệ. Còn Shark Louis không đầu tư, bởi tốc độ phát triển của startup còn chậm.

Shark Bình đề nghị 250.000 USD cho 20% cổ phần PiSafe - Ảnh: BTC

Trái với các shark, Shark Bình đề nghị đầu tư 250 ngàn USD đổi lấy 40% cổ phần. Ông đánh giá startup có thị trường lớn vì hầu hết các vụ cháy là ở nhà dân và cháy lan từ nhà này sang nhà khác. Thay vì bán B2C, startup có thể bán B2B (B to small B), tức là bán cho các hộ kinh doanh cá thể nhỏ lẻ.

“Tôi có một hệ sinh thái chuyển đổi số cho khoảng hơn 200.000 khách hàng là các cửa hàng và doanh nghiệp SMEs, micro-SMEs trên toàn quốc. Như vậy, chúng ta đang chung một vision (tầm nhìn), một mission (sứ mệnh), đó là chuyển đổi số cuộc sống xung quanh chúng ta. Nếu mà bạn gia nhập hệ sinh thái thì bạn sẽ có ngay 1.500 chuyên viên tư vấn chuyển đổi số để đưa sản phẩm của bạn vào đúng đối tượng”, Shark Bình thuyết phục.

Ông Xuân Trường cho biết, PiSafe đặt kỳ vọng có thể trở thành một “ứng dụng quốc dân” về an ninh an toàn nên startup đang có kế hoạch phát triển thêm các sản phẩm mới. Mong muốn Shark đồng hành để cùng khai phá thị trường, ông Xuân Trường cho biết số cổ phần tối đa có thể chia sẻ với nhà đầu tư là 18%.

Shark Bình đưa ra deal kép để ông Xuân Trường lựa chọn: “Nếu vậy thì như thế này đi. Tôi đề nghị là 250.000 (USD) cho 20% hoặc 500.000 (USD) cho 36%. Đồng thời, tôi yêu cầu công ty hằng năm phải chia cổ tức".

Sau khi cân nhắc lộ trình của startup còn nhiều vòng gọi vốn, ông Xuân Trường đã quyết định lựa chọn phương án lấy 20% cổ phần đổi lấy 250 ngàn USD đầu tư từ Shark Bình.