Chưa thắng thì... làm thuê

Ảnh minh họa

Những năm 80- 90 của thế kỷ trước, LIX là cái tên “nổi đình nổi đám” trên thị trường bột giặt cùng với Viso, Daso. Rồi mọi sự thay đổi bất ngờ đến chóng mặt, từ năm 1995, cơn lốc Unilever và Procter&Gamble tràn vào Việt Nam đã cuốn phăng thị phần của LIX, bột giặt LIX gần như vắng bóng trong các gia đình Việt.

Thua kém đủ mọi mặt trong cạnh tranh, đứng trước nguy cơ bị xóa sổ trên thị trường, LIX làm gì đây để tồn tại? Rồi, trong khốn khó ló khôn ngoan: Chưa đủ sức đấu trực diện để chiến thắng thì... làm thuê cho chính đối thủ. Từ năm 2000, Công ty bột giặt LIX bắt đầu gia công cho Unilever Việt Nam. 70% doanh thu của LIX đến từ gia công. Sống với “kiếp gia công”, LIX âm thầm chờ cơ hội.

Một bước ngoặt đáng nhớ: Năm 2003, Công ty CP bột giặt LIX ra đời sau cuộc “lột xác” cổ phần hóa. Năm 2005, LIX bạo dạn mua lại nhà máy sản xuất bột giặt của Unilever Việt Nam tại Hà Nội.

Và, từ năm 2009, sản lượng sản phẩm gia công giảm dần, sản phẩm LIX tăng mạnh. Đến nay, bột giặt, chất tẩy rửa thương hiệu LIX có thể tìm thấy dễ dàng ở thị trường Việt Nam, Campuchia, Philippines, Nhật Bản... Gia công chỉ còn đóng góp khoảng 7- 8% doanh thu và lợi nhuận gộp của LIX. Bột giặt LIX nằm trong Top 8, nước rửa chén, nước lau sàn nhà LIX nằm trong Top 3 nhãn hàng được yêu thích...

Dường như thương hiệu LIX “đình đám” đã quay trở lại, ghi nhận của chiến lược khôn ngoan: Chưa thắng được thì... làm thuê.