Bán vé xe khách - Pasoto khai phá thị trường tỷ đô

Tuy chiếm thị phần áp đảo và có quy mô lên đến hàng tỷ USD, nhưng đa số vé xe khách chỉ mới dừng lại ở chỗ đặt vé thủ công.
Bán vé xe khách - Pasoto khai phá thị trường tỷ đô
Doanh nhân Lâm Minh Chánh

Đó là lý do khiến doanh nhân Lâm Minh Chánh trở thành đồng sáng lập để đưa Pasoto.com vào thị trường đầy tiềm năng này.

Khai phá thị trường tỷ đô

Sau đúng 4 tháng khởi động, tháng 4/2015, doanh nhân Lâm Minh Chánh cùng đối tác chính thức đưa dự án bán vé xe khách trực tuyến Pasoto.com vào hoạt động.

Ông Lâm Minh Chánh, Tổng giám đốc Pasoto.com cho rằng: “Thị trường vé xe khách hiện có quy mô lên đến 3 tỷ USD, Pasoto.com chỉ cần chuyển khoảng 5% hay 10% thị trường này qua kênh online thì đã là một thành công đáng kể”. Tất nhiên, đó là câu chuyện của tương lai. Cho đến lúc này, tuy đã có vài doanh nghiệp tham gia thị trường như Vexere, Hdlnk, Click1bus, nhưng chưa công ty nào thật sự khai phá được thị trường.

Đặt vé xe online mang đến nhiều tiện ích cho người tiêu dùng, như tiết kiệm thời gian, mua được vé rẻ với vị trí chỗ ngồi theo ý muốn... Sự dễ dàng, tiện lợi đó là yếu tố tối quan trọng đủ hấp dẫn hành khách, bởi thay vì phải tốn thời gian, công sức xếp hàng mua theo phương thức truyền thống, họ sẽ lựa chọn đặt vé qua mạng. Đó là cách nhìn xuôi, nhưng nếu như đã thuyết phục được khách hàng “nhấp chuột”, nhưng lại phải mất công tư duy, thậm chí chỉ vì một lỗi kỹ thuật nào đó mà giao dịch không thành công, rất có thể đó sẽ là lần cuối cùng họ tham gia “đặt vé theo phương pháp hiện đại”. Vì vậy, Pasoto đã đầu tư khá nhiều trong số vốn điều lệ 40 tỷ đồng của Công ty cho phần mềm đặt và quản lý vé.

Thuyết phục được khách hàng bằng tiện ích, có được phần mềm quản lý hiện đại và hiệu quả, mới chỉ là một nửa, việc thương lượng với các nhà xe mới giúp Công ty hoàn tất toàn bộ chặng đường đặt vé cho khách. Theo thống kê của Pasoto, tại Việt Nam có khoảng 10 hãng xe lớn và gần 100 hãng xe tầm trung, ngoài ra còn có vài trăm nhà xe quy mô nhỏ. Vượt qua những khó khăn nhất định, đến thời điểm này, Pasoto đã hoàn thành việc thương lượng và bán trên trang của mình hầu hết vé của các hãng xe.

Đây chính là điều khác biệt mà các đơn vị kinh doanh cùng nền tảng chưa làm được.

Khả năng liên kết giúp Pasoto thu hút khách hàng tốt hơn nhờ sự đa dạng, lợi nhuận theo đó cũng thay đổi. Đơn giản là, khi bán được nhiều vé, nhất là của các hãng xe lớn, thì hoa hồng mà Pasoto nhận được càng cao. "Tuỳ theo tuyến và hãng xe, hoa hồng khoảng 5-12%, tính trên giá vé xe dao động trong khoảng 100.000 – 1.000.000 đồng tùy theo tuyến đường”, ông Chánh cho biết.

Nếu tính với mức hoa hồng như vậy, khi chiếm được 10% thị trường, thì doanh thu của Công ty có thể đạt mức 30 triệu USD (tương đương khoảng 670 tỷ đồng). Tuy nhiên, đó là mục tiêu dài hạn của Công ty, trong năm nay, do đang trong giai đoạn đầu tư nên Pasoto chưa đề cao mục tiêu lợi nhuận. Dù vậy, ông Chánh vẫn kỳ vọng sẽ đạt con số 100.000 khách hàng vào cuối năm 2015.

Mục tiêu chiếm trọn thị trường

Thực tế cho thấy, các hình thức giao dịch trực tuyến vài năm gần đây được cổ suý khá mạnh mẽ và đã tạo nên những thay đổi đáng kể cho thị trường Việt Nam. Tuy vậy, rào cản lớn nhất vẫn là thói quen online của người Việt.

Theo một thống kê không chính thức gần đây, mặc dù có khoảng 30 triệu người, tức là gần 1/3 dân số Việt Nam sử dụng Internet, nhưng xu hướng giải trí khi truy cập Internet vẫn chiếm đa số. Số người dùng Internet cho công việc văn phòng, tra cứu kiến thức, hoặc giao dịch online vẫn ở mức khá thấp so với thế giới. Ông Chánh nhận định, đây vừa là cơ hội vừa là thách thức cho Pasoto.com cũng như các doanh nghiệp kinh doanh trực tuyến. “Chúng tôi kỳ vọng, khách hàng Việt Nam sẽ thay đổi thói quen tiêu dùng”, ông nói.

Một trong những cố gắng của Pasoto.com để thay đổi thói quen khách hàng là đã hợp tác cùng các hãng xe thực hiện chương trình vé xe khách giá rẻ. Theo đó, nếu đặt mua vé khách trước 1 tuần, khách hàng sẽ được giảm giá 40-45%. Mỗi tháng Pasoto.com bán ra khoản 10.000 vé giá rẻ các tuyến TP.HCM đi các tỉnh và ngược lại. Ngoài ra, Pasoto.com cũng thực hiện chương trình vé xe cho sinh viên nhập học năm 2015, với giá đồng hạng là 10.000 đồng.

Tung ra thị trường hàng loạt vé giá rẻ giải quyết phần khách hàng, nhưng khó khăn từ phía nhà xe lại cần nỗ lực khác từ Pasoto. Nhà xe lớn thì hoa hồng tốt, còn hãng nhỏ thì không nhiều khách hàng mặn mà. Nhưng các hãng lớn, với vị thế của mình, họ vẫn quen và có lý do để trung thành cách làm truyền thống, họ chưa muốn và thực sự không muốn “người khác bán giùm rồi chia một phần lợi nhuận”.

Để tháo gỡ vướng mắc này, Pasoto đã mất khá nhiều công sức thuyết phục, trong đó, việc chứng minh với các hãng xe rằng, “giao dịch vé trực tuyến, ngoài yếu tố nâng cấp độ văn minh, hiện đại cho hãng xe, thì việc chủ động nguồn phương tiện trên cơ sở thống kế lượng khách sẽ giúp hãng xe tiết kiệm, nâng cao hiệu quả hoạt động” là một lý do giúp Pasoto có được “cái gật đầu” từ các hãng xe lớn. Bởi vậy, cho tới thời điểm hiện tại, Pasoto đã liên kết với tất cả các hãng xe lớn, một số hãng mới chỉ liên kết được một phần. Ông Chánh cho biết, sẽ tiếp tục thương lượng để giúp khách hàng liên kết hoàn toàn, nhất là ở khâu đặt vé trực tiếp trên trang Pasoto.com.

Một thách thức không nhỏ khác của Pasoto là tình trạng vé xe trong các dịp lễ, tết. Khi đó, giá vé xe tăng vùn vụt và khan hiếm đã buộc các thượng đế phải bấm bụng mua vé chợ đen, đã được nhắc đến không ít. “Đây là khó khăn chung của thị trường khi lượng người cần đi lại tăng quá mức, trong khi nguồn cung (số lượng xe) có hạn. Tuy vậy, chúng tôi cũng đang làm việc với các hãng xe để đưa ra những giải pháp thích hợp cho các dịp lễ, tết trong thời gian tới”, ông Chánh nói.

Cùng với việc xây dựng hệ thống, Pasoto cũng thể hiện tham vọng không nhỏ về quy mô. Sau trụ sở chính tại TP.HCM, Công ty sẽ mở chi nhánh ở các thành phố lớn trên cả nước để làm việc với các nhà xe và hỗ trợ khách hàng.

Câu chuyện kinh doanh của Pasoto.com nhắc chúng ta đến những mô hình kinh doanh online dựa trên công nghệ như Agoda, Uber. Bước đầu, họ đã tạo được sự đột phá tại Việt Nam. Đối với thị trường xe khách, hiện chưa có doanh nghiệp nước ngoài nào tham gia và Pasoto.com đang có vẻ ở vị thế độc tôn trên thị trường Việt Nam. Bởi thế nên ông Chánh tỏ ra khá thoải mái khi được hỏi về vấn đề cạnh tranh. “Áp lực cạnh tranh là điều còn quá sớm để nhắc đến với thị trường vé xe khách online rộng lớn này. Vấn đề là công ty nào sẽ đột phá, vượt qua những khó khăn hiện nay về sự liên kết với nhà xe và thói quen của khách hàng để phát triển thị trường", ông cho biết.

Theo Báo Đầu tư
Bạn thấy bài viết này thế nào?
Kém Bình thường ★ ★ Hứa hẹn ★★★ Tốt ★★★★ Rất tốt ★★★★★

Tin mới nhất

Chia sẻ kinh nghiệm quản trị từ doanh nhân Đặng Văn Thành tại TTC Van Phong Bay Resort

Chia sẻ kinh nghiệm quản trị từ doanh nhân Đặng Văn Thành tại TTC Van Phong Bay Resort

Cuộc đời của mỗi doanh nhân được ví như “cuốn sách sống” truyền cảm hứng cho thế hệ kế tiếp. Có mất mát, khó khăn, nhưng cũng có rất nhiều thành tựu...
Doanh nhân Đặng Huỳnh Ức My – người khai phóng tiềm năng nông nghiệp tuần hoàn trên trường quốc tế

Doanh nhân Đặng Huỳnh Ức My – người khai phóng tiềm năng nông nghiệp tuần hoàn trên trường quốc tế

Doanh nhân Đặng Huỳnh Ức My được biết đến như "Nữ tướng ngành nông nghiệp Việt” nhờ đóng góp định hình tư duy dịch chuyển nông nghiệp thông minh tuần hoàn.
CEO Tony Vũ của Job3s.vn: Diễn giả đặc biệt tạo sức nóng tại ĐH Kinh Tế Quốc Dân

CEO Tony Vũ của Job3s.vn: Diễn giả đặc biệt tạo sức nóng tại ĐH Kinh Tế Quốc Dân

CEO Tony Vũ - nhà sáng lập và điều hành nền tảng tuyển dụng vừa gây bão truyền thông job3s.vn đã có những chia sẻ hấp dẫn và bổ ích về kinh nghiệm ứng tuyển.
Ông Nguyễn Đăng Quang trở lại danh sách tỷ phú USD

Ông Nguyễn Đăng Quang trở lại danh sách tỷ phú USD

Cập nhật mới nhất từ Forbes cho thấy, Chủ tịch Tập đoàn Masan Nguyễn Đăng Quang đã trở lại danh sách tỷ phú USD trên thế giới với khối tài sản 1 tỷ USD.
Những “bí ẩn” về người giàu nhất thế giới

Những “bí ẩn” về người giàu nhất thế giới

Elon Musk được biết đến là một doanh nhân công nghệ, nhà phát minh, nhà tài phiệt và nhà từ thiện người Mỹ gốc Nam Phi.

Tin cùng chuyên mục

Những lời khuyên “vô giá” của các tỷ phú nổi tiếng thế giới

Những lời khuyên “vô giá” của các tỷ phú nổi tiếng thế giới

Những lời khuyên dưới đây là bài học thành công được đúc kết từ chính cuộc đời và sự nghiệp của các tỷ phú nổi tiếng thế giới.
Tài sản suy giảm, Việt Nam chỉ còn 5 tỷ phú USD

Tài sản suy giảm, Việt Nam chỉ còn 5 tỷ phú USD

Tính đến sáng 16/1, Việt Nam có 5 đại diện trong danh sách tỷ phú Forbes, người giàu nhất là ông Phạm Nhật Vượng hiện có 4,5 tỷ USD, đứng thứ 651 thế giới.
Ông Phạm Nhật Vượng lái xe chở Tổng thống Indonesia thăm nhà máy VinFast

Ông Phạm Nhật Vượng lái xe chở Tổng thống Indonesia thăm nhà máy VinFast

Chủ tịch Tập đoàn Vingroup lái xe chở Tổng thống Indonesia Joko Widodo thăm tổ hợp nhà máy sản xuất ô tô, xe máy điện VinFast tại Hải Phòng.
Doanh nhân Nguyễn Thái Bình -  Khi người trẻ dấn thân vào nghề logistics

Doanh nhân Nguyễn Thái Bình - Khi người trẻ dấn thân vào nghề logistics

Tôi chọn ngành logistics một phần vì thấy tiềm năng rất lớn của Việt Nam - Đó là chia sẻ của Doanh nhân trẻ Nguyễn Thái Bình nhân dịp đầu năm mới 2024.
Đầu năm 2024,  ông Nguyễn Đăng Quang trở lại danh sách tỷ phú của Forbes

Đầu năm 2024, ông Nguyễn Đăng Quang trở lại danh sách tỷ phú của Forbes

Forbes cho biết, đầu năm 2024, Việt Nam có thêm một tỷ phú USD mới với khối tài sản vừa chạm ngưỡng 1 tỷ USD.
Danh sách tỷ phú USD của Việt Nam biến động như thế nào trong năm 2023?

Danh sách tỷ phú USD của Việt Nam biến động như thế nào trong năm 2023?

Kết thúc năm 2023, tổng tài sản của 6 tỷ phú USD giàu nhất Việt Nam đạt 13,3 tỷ USD, tăng 1 tỷ USD. Tỷ phú Phạm Nhật Vượng tiếp tục dẫn đầu danh sách.
Bổ nhiệm ông Lê Mạnh Hùng giữ chức Chủ tịch Tập đoàn Dầu khí Việt Nam

Bổ nhiệm ông Lê Mạnh Hùng giữ chức Chủ tịch Tập đoàn Dầu khí Việt Nam

Ông Lê Mạnh Hùng được Thủ tướng Phạm Minh Chính bổ nhiệm giữ chức Chủ tịch Hội đồng thành viên Tập đoàn Dầu khí Việt Nam (PVN) từ ngày 1/1/2024.
Anh hùng lao động Thái Hương được tôn vinh nhà lãnh đạo phát triển bền vững của năm hạng mục toàn cầu

Anh hùng lao động Thái Hương được tôn vinh nhà lãnh đạo phát triển bền vững của năm hạng mục toàn cầu

Anh hùng lao động Thái Hương được tôn vinh nhà lãnh đạo phát triển bền vững của năm ở hạng mục toàn cầu.
Lễ Công bố các doanh nghiệp bền vững tại Việt Nam năm 2023

Lễ Công bố các doanh nghiệp bền vững tại Việt Nam năm 2023

Tối 13/12, Lễ Công bố các doanh nghiệp bền vững tại Việt Nam năm 2023 do Liên đoàn Thương mại và Công nghiệp Việt Nam phối hợp tổ chức tại Hà Nội.
PV Power có Phó Tổng giám đốc mới

PV Power có Phó Tổng giám đốc mới

Ngày 30/11/2023, Tổng công ty Điện lực Dầu khí Việt Nam - CTCP (PV Power) đã tổ chức Lễ công bố và trao quyết định bổ nhiệm Phó Tổng giám đốc Tổng công ty.
Phó Chủ tịch SHB gây sốt mạng xã hội với mash up nhạc đỏ “đốn tim” người xem

Phó Chủ tịch SHB gây sốt mạng xã hội với mash up nhạc đỏ “đốn tim” người xem

Cuối tuần qua, mạng xã hội lại “dậy sóng” về 1 đoạn clip trình diễn gây ấn tượng với người xem bởi visual cực đỉnh đến từ vị Phó Chủ tịch trẻ tuổi của SHB.
Chứng khoán chao đảo, thứ hạng của 6 tỉ phú Việt trong top giàu nhất hành tinh giờ ra sao?

Chứng khoán chao đảo, thứ hạng của 6 tỉ phú Việt trong top giàu nhất hành tinh giờ ra sao?

Trước những chao đảo của thị trường chứng khoán, "phong độ" của các tỉ phú trong top giàu bậc nhất hành tinh giờ ra sao?
Chủ tịch HĐQT Tập đoàn GELEXIMCO nhận Kỷ niệm chương “Bảo vệ an ninh Tổ quốc”

Chủ tịch HĐQT Tập đoàn GELEXIMCO nhận Kỷ niệm chương “Bảo vệ an ninh Tổ quốc”

Ông Vũ Văn Tiền - Chủ tịch HĐQT, Tổng giám đốc Tập đoàn GELEXIMCO đã vinh dự nhận được Kỷ niệm chương “Bảo vệ an ninh Tổ quốc”.
VISSAN thực hiện nhiều giải pháp để thoát hiểm ngoạn mục

VISSAN thực hiện nhiều giải pháp để thoát hiểm ngoạn mục

Trong bối cảnh khó khăn, VISSAN thực hiện nhiều giải pháp để hoàn thành mục tiêu doanh thu 4.100 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế 182 tỷ đồng đã đặt ra năm 2023.
Bánh Trung thu Đông Phương: Lưu trữ giá trị ẩm thực truyền thống qua từng chiếc bánh

Bánh Trung thu Đông Phương: Lưu trữ giá trị ẩm thực truyền thống qua từng chiếc bánh

Từ một tiệm bánh nhỏ lẻ, hơn 70 năm qua, bánh trung thu Đông Phương bằng tình yêu, sự kiên trì miệt mài đã trở thành thương hiệu bánh nức tiếng Hải Phòng.
Hội Doanh nghiệp thành phố Thái Bình trao tặng kinh phí 120 triệu đồng xây 3 căn nhà tình nghĩa

Hội Doanh nghiệp thành phố Thái Bình trao tặng kinh phí 120 triệu đồng xây 3 căn nhà tình nghĩa

Tại buổi gặp mặt doanh nhân, doanh nghiệp do UBND thành phố Thái Bình tổ chức, Hội Doanh nghiệp thành phố đã trao tặng 120 triệu đồng xây 3 căn nhà tình nghĩa.
TP. Hồ Chí Minh: Vinh danh 10 doanh nhân truyền cảm hứng tiêu biểu

TP. Hồ Chí Minh: Vinh danh 10 doanh nhân truyền cảm hứng tiêu biểu

Gala Gặp gỡ tháng 10 với chủ đề “Hãy tin vào chính mình" nằm trong chuỗi chương trình chào mừng Ngày Doanh nhân Việt Nam đã được tổ chức.
Cộng đồng doanh nghiệp chia sẻ tâm tư nguyện vọng gửi tới Chính phủ

Cộng đồng doanh nghiệp chia sẻ tâm tư nguyện vọng gửi tới Chính phủ

Tại cuộc gặp mặt giữa Thường trực Chính phủ và đại diện giới doanh nhân nhân ngày Doanh nhân Việt Nam, các doanh nhân đã chia sẻ nhiều kỳ vọng và kiến nghị.
Doanh nghiệp đối diện với nhiều thách thức

Doanh nghiệp đối diện với nhiều thách thức

Trong bối cảnh còn nhiều thách thức, doanh nghiệp mong muốn được tạo thuận lợi trong tiếp cận tín dụng; môi trường đầu tư kinh doanh được cải thiện hơn nữa.
Thái Bình: Tôn vinh 61 tập thể, cá nhân là doanh nghiệp, doanh nhân

Thái Bình: Tôn vinh 61 tập thể, cá nhân là doanh nghiệp, doanh nhân

61 tập thể, cá nhân giới doanh nghiệp, doanh nhân tỉnh Thái Bình vừa được trao tặng bằng khen vì những đóng góp cho sự phát triển của tỉnh.
Xem thêm
Mobile VerionPhiên bản di động