TOMECO và chiến lược giành miếng bánh thị phần quạt công nghiệp

Thị trường rộng

Thị trường quạt công nghiệp được sử dụng trong các ngành khác nhau như hóa chất, dầu khí, nhà máy thép, sản xuất thực phẩm,… để duy trì chất lượng không khí trong nhà và môi trường không bụi cho mọi người làm việc.

TOMECO đã không ngừng đổi mới và nỗ lực thiết kế, sản xuất các sản phẩm theo tiêu chuẩn thế giới, G7 và châu Âu.

Không chỉ trong lĩnh vực sản xuất, quạt công nghiệp còn được lắp đặt trong hệ thống thông gió trong các nhà máy, các tòa nhà chung cư, tòa nhà văn phòng, siêu thị. Thị trường này có tỷ lệ tăng trưởng hàng năm kép (CAGR) là 2,5% trong giai đoạn 2018 – 2027.

Ông Phạm Hữu Tú - Giám đốc Marketing - Công ty CP Cơ điện TOMECO - cho hay, hiện nay, trên thị trường đang có 2 dòng quạt công nghiệp. Thứ nhất là dòng quạt công nghiệp công nghệ cao, giá thành rất cao, có xuất xứ từ châu Âu. Thứ hai là các dòng sản phẩm trong nước sản xuất.

Nếu tính về tổng dung lượng thị trường, các doanh nghiệp trong nước đang chiếm khoảng 60% về giá trị, nhưng nếu tính về sản lượng và số lượng cung cấp thì các doanh nghiệp Việt Nam đang chiếm khoảng 85% do giá thành sản phẩm trong nước đang cạnh tranh so với các sản phẩm nhập ngoại.

“Thị trường quạt công nghiệp trong nước hiện cạnh tranh khá khốc liệt. Để cạnh tranh, vấn đề tiêu chuẩn để áp dụng là hết sức quan trọng”, ông Phạm Hữu Tú chia sẻ.

Hướng tới tiệm cận áp dụng các tiêu chuẩn công nghệ toàn cầu

Thị trường quạt công nghiệp Việt Nam hiện nay đang phát triển mạnh mẽ, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. Tuy nhiên, trước đây, các sản phẩm quạt công nghiệp trong nước được sản xuất đều không áp dụng theo một tiêu chuẩn nào. Điều này dẫn đến chất lượng sản phẩm không đồng đều, hiệu quả sử dụng thấp và tiềm ẩn nguy cơ mất an toàn.

Là một trong số những doanh nghiệp tiên phong phát triển và áp dụng các tiêu chuẩn quốc tế vào trong các sản phẩm quạt công nghiệp. Doanh nghiệp đã từng bước thay đổi thực trạng trên, trở thành điểm sáng trong việc áp dụng và phát triển các tiêu chuẩn tiên tiến nhất, nâng tầm ngành công nghiệp quạt Việt.

Ông Nguyễn Đặng Bình Thành - Cố vấn kỹ thuật và nghiên cứu phát triển của Công ty CP Cơ điện TOMECO - cho hay, trong thời gian qua, doanh nghiệp đã không ngừng đổi mới và nỗ lực thiết kế, sản xuất các sản phẩm theo tiêu chuẩn thế giới, G7 và châu Âu.

Việc áp dụng các tiêu chuẩn quốc tế đều hướng tới việc phát triển quạt công nghiệp công nghệ thông minh đáp ứng chuẩn mực 6S của TOMECO bao gồm: Scientific (khoa học) – Special (đặc biệt) – Specific (cụ thể) – Saving (tiết kiệm) – Safe (an toàn) – Smart (thông minh).

“Trong thời gian tới, các sản phẩm mà TOMECO cung cấp sẽ tiếp tục đi theo hướng chuẩn 6S, phục vụ đa dạng cho hệ thống phòng cháy chữa cháy, thông gió làm mát, quạt trong hệ thống công nghệ nhà máy, khu công nghiệp”, ông Phạm Hữu Tú chia sẻ.

Đáng chú ý, nhằm thúc đẩy quá trình chuyển đổi số, năm 2023 doanh nghiệp đã cho ra đời một giải pháp mới có tên gọi là “Hệ thống Quản lý và giám sát Quạt công nghiệp ứng dụng kết nối IoT” có ứng dụng những tiến bộ của nền tảng internet để theo dõi, giám sát và tối ưu quá trình vận hành các quạt công nghiệp được lắp đặt trong các dây chuyền nhà máy công nghiệp.

Theo đó, với công nghệ mới có thể lặp đặt cho các quạt công nghiệp ứng dụng công nghệ thông minh của TOMECO; đo lường tự động và hiện các thông số theo thời gian thực; thống kê tính toán và cảnh báo các nguy cơ trong quản lý thiết bị tổng thể; phục vụ các nhu cầu khác trong hệ thống chuyển đổi số của khách hàng.

Ông Nguyễn Đặng Bình Thành cho hay, đây là những giải pháp công nghệ mới, tiếp cận công nghệ 4.0 kết nối vạn vật IoT, cho phép giám sát hiện trạng cũng như chế độ vận hành của sản phẩm theo thời gian thực.

Hiện, với sản phẩm quạt công nghiệp, tỷ lệ nội địa hóa của TOMECO lên đến hơn 80 - 90%. Nếu với các sản phẩm đến thị trường châu Âu, quạt công nghiệp trong nước phải chịu sự cạnh tranh về thương hiệu do họ có bề dày lâu đời về sự phát triển thì với các sản phẩm của Trung Quốc, quạt công nghiệp Việt Nam phải chịu sự cạnh tranh về giá bán. Điều này đặt ra những thách thức không nhỏ cho các doanh nghiệp Việt.

Bên cạnh đó, tâm lý của người tiêu dùng Việt Nam vẫn là tâm lý “xính ngoại”. Mặc dù, giá bán các sản phẩm của châu Âu cao hơn nhưng phải thừa nhận công nghệ của các nước tiên tiến trên thế giới đã đi trước Việt Nam. Đến nay, các doanh nghiệp Việt mới đang tiếp cận đến khoa học công nghệ tiên tiến của các nước trên thế giới.

Tuy nhiên, lợi thế của các doanh nghiệp đó là thời gian cung cấp, dịch vụ chăm sóc khách hàng. Để nâng tầm quạt công nghiệp Việt Nam, đưa sản phẩm Việt Nam hội nhập với các tiêu chuẩn quốc tế, các chuyên gia cho rằng, các doanh nghiệp trong lĩnh vực quạt công nghiệp trong nước nói chung, TOMECO nói riêng cần không ngừng nghiên cứu để đưa ra các sản phẩm vừa chất lượng cũng như giá thành cạnh tranh nhất.