Thị trường ô tô hạ nhiệt, các hãng xe đồng loạt tung ưu đãi

Thị trường ô tô Việt Nam đang bước vào giai đoạn cạnh tranh quyết liệt khi nguồn cung tiếp tục dồi dào, trong khi sức mua có sự phân hóa theo từng thời điểm. Sau khi doanh số giảm mạnh trong tháng 8 do tâm lý hạn chế mua sắm trong tháng Ngâu, các hãng xe đồng loạt tăng cường kích cầu ngay từ tháng 9 bằng nhiều hình thức như hỗ trợ lệ phí trước bạ, giảm giá, tặng bảo hiểm và ưu đãi lãi suất.

Ô tô lắp ráp trong nước duy trì đà tăng trưởng

Theo báo cáo vừa công bố ngày 3/9 của Cục Thống kê (Bộ Tài chính), ước tính có tổng cộng 66.346 chiếc ô tô mới, bao gồm cả xe sản xuất trong nước và xe nhập khẩu được bổ sung cho thị trường ô tô Việt Nam trong tháng 8/2026, giảm 8% so với tháng 7 (với 72.086 chiếc).

Trong đó, lượng ô tô lắp ráp trong nước xuất xưởng trong tháng 8 vừa qua là 47.000 chiếc, tăng 5,9% so với tháng trước và tăng tới 24,3% so với tháng 8/2025.

Cộng dồn 8 tháng đầu năm 2026, các doanh nghiệp sản xuất ô tô trong nước xuất xưởng ước đạt tổng cộng 371.500 chiếc xe ô tô mới, tăng 24,0% so với cùng kỳ năm 2025. Trong khi xe sản xuất, lắp ráp trong nước tăng nhẹ, ô tô nhập khẩu lại quay đầu giảm mạnh trong tháng 8 vừa qua sau 3 tháng tăng trưởng liên tiếp. Lượng xe được các doanh nghiệp đưa về nước trong tháng 8 ước đạt 19.346 chiếc với tổng giá trị 450 triệu USD.

Con số này giảm tới 30,1% về lượng và giảm 24,7% về giá trị so với tháng trước (với 27.686 chiếc, giá trị 597,25 triệu USD). Tuy nhiên, nếu so với tháng 8/2025, ô tô nhập khẩu về Việt Nam vẫn tăng tương ứng 19,2% về lượng và 24,4% về giá trị.

Cũng theo số liệu thống kê, ước tính đã có 168.033 chiếc ô tô được nhập khẩu nguyên chiếc về Việt Nam trong 8 tháng đầu năm 2026 với tổng giá trị kim ngạch đạt 3,905 tỷ USD, tăng 22,0% về lượng và 29,5% về giá trị so với cùng kỳ năm ngoái.

Xe hybrid tiếp tục tăng tốc

Bên cạnh nguồn cung ô tô tiếp tục gia tăng, diễn biến tiêu thụ trên thị trường cũng ghi nhận nhiều điểm sáng. Nhiều mẫu xe được tăng ưu đãi đã giúp doanh số cải thiện, trong khi đó xe hybrid tiếp tục khẳng định sức hút với người tiêu dùng.

Mới đây, Toyota Việt Nam (TMV) cho biết, tổng doanh số bán hàng của Toyota và Lexus trong tháng 8/2026 đạt 4.900 xe, giảm 31% so với tháng 7. Theo doanh nghiệp, sức mua ô tô suy giảm trong tháng Ngâu là một trong những nguyên nhân chính khiến doanh số đi xuống. Riêng thương hiệu Toyota bán được 4.767 xe, gồm 1.236 xe lắp ráp trong nước và 3.531 xe nhập khẩu nguyên chiếc. Như vậy, xe nhập khẩu chiếm khoảng 74% lượng xe Toyota bán ra trong tháng.

8 tháng đầu năm 2026, Toyota đã bán hơn 48.600 xe, tăng 25% so với cùng kỳ năm 2025. Điều này cho thấy mức giảm khá mạnh trong tháng 8 chủ yếu diễn ra trong ngắn hạn, trong khi kết quả chung từ đầu năm vẫn duy trì mức tăng trưởng hai con số.

Yaris Cross trở thành mẫu Toyota bán chạy nhất tháng với 920 xe, vượt Innova Cross với 829 xe. Vios đứng tiếp theo với 656 xe, trong khi Hilux đạt 562 xe và Veloz Cross bán được 554 xe. Corolla Cross đạt 400 xe trong tháng 8.

Đáng chú ý, Land Cruiser FJ - mẫu SUV mới được Toyota giới thiệu vào cuối tháng 7/2026 đã có 113 xe được giao tới khách hàng ngay trong tháng đầu tiên sau khi ra mắt. Một điểm sáng khác nằm ở nhóm xe Hybrid Electric (HEV). Toyota bán được 1.046 xe hybrid trong tháng 8, tương đương gần 22% tổng doanh số xe Toyota.

Trong đó, Innova Cross HEV và các phiên bản hybrid thuộc dòng Innova Cross đóng góp 371 xe, Corolla Cross HEV đạt 287 xe và Yaris Cross HEV đạt 179 xe. Các mẫu xe khác đóng góp 209 xe. Việc doanh số hybrid vượt 1.000 xe trong một tháng cho thấy loại phương tiện này đang chiếm tỷ trọng ngày càng đáng kể trong cơ cấu bán hàng của Toyota tại Việt Nam. 

Ở phân khúc xe sang, Lexus bán được 133 xe trong tháng 8. Lũy kế 8 tháng đầu năm, thương hiệu này đạt 1.605 xe, tăng 32% so với cùng kỳ năm ngoái. Kể từ khi chính thức có mặt tại Việt Nam, Lexus đã bàn giao hơn 17.660 xe tới khách hàng.

Các hãng xe đồng loạt tung ưu đãi trong tháng 9

Sau tháng 8 giảm mạnh, Toyota bước sang tháng 9 với chương trình kích cầu áp dụng cho hàng loạt mẫu xe chủ lực, từ sedan Vios đến các dòng MPV, crossover như Veloz Cross, Avanza Premio, Yaris Cross, Corolla Cross và Innova Cross.

Đáng chú ý, Toyota hỗ trợ tương đương 100% lệ phí trước bạ đối với toàn bộ các phiên bản Vios, với giá trị tối đa từ 46-54 triệu đồng tùy phiên bản. Yaris Cross HEV cũng được hỗ trợ tương đương 100% lệ phí trước bạ, trị giá tối đa 74 triệu đồng. Phiên bản Yaris Cross sử dụng động cơ xăng được hỗ trợ 50 triệu đồng lệ phí trước bạ.

Mức hỗ trợ dành cho Veloz Cross và Avanza Premio còn được kết hợp với quà tặng một năm bảo hiểm vật chất cùng chương trình ưu đãi lãi suất. Theo đó, khách mua Veloz Cross được hưởng tổng giá trị hỗ trợ tối đa 73-75 triệu đồng, chưa bao gồm giá trị ưu đãi lãi suất. Với Avanza Premio, mức hỗ trợ tối đa từ 65 - 70 triệu đồng.

Khách hàng vay mua hai dòng xe này qua Công ty Tài chính Toyota Việt Nam (TFSVN) có thể lựa chọn gói lãi suất 0% cố định trong 12 tháng đầu hoặc gói ưu đãi kéo dài trong 24 tháng, trong đó lãi suất 6 tháng đầu ở mức 0%.

Với Innova Cross, Toyota đưa ra hai lựa chọn. Khách hàng có thể chọn gói ưu đãi lãi suất 0%/năm trong 6 tháng đầu và 5,49%/năm trong 6 tháng tiếp theo, kèm một năm bảo hiểm vật chất; hoặc lựa chọn hỗ trợ tương đương 50% lệ phí trước bạ cùng một năm bảo hiểm vật chất.

Nếu lựa chọn hỗ trợ lệ phí trước bạ, tổng giá trị hỗ trợ tối đa của Innova Cross dao động từ 45-60 triệu đồng tùy phiên bản. Corolla Cross cũng được hỗ trợ tương đương 50% lệ phí trước bạ, với mức tối đa 41 triệu đồng cho phiên bản động cơ xăng và 43,5 triệu đồng cho bản HEV.

Một hãng xe Nhật Bản khác là Honda cũng đang triển khai chương trình hỗ trợ khách hàng khi phối hợp cùng hệ thống nhà phân phối triển khai chương trình khuyến mại dành cho khách hàng mua ô tô Honda từ ngày 1 đến hết ngày 30/9/2026.

Theo chính sách được Honda Việt Nam công bố, khách hàng mua Honda BR-V phiên bản L trong tháng 9 được tặng 100% lệ phí trước bạ và một năm bảo hiểm thương hiệu Honda. Với phiên bản BR-V G, ưu đãi gồm 100% lệ phí trước bạ. Mức hỗ trợ này được tính theo mức lệ phí trước bạ 10%.

Đối với Honda HR-V phiên bản L và G, khách hàng được tặng 50 triệu đồng cùng một năm bảo hiểm Thương hiệu Honda. Các chính sách ưu đãi được áp dụng cho khách hàng ký hợp đồng và hoàn tất thủ tục mua xe từ ngày 1 đến hết ngày 30/9/2026.

Đáng chú ý, Honda City được áp dụng ưu đãi lãi suất cố định 0% trong 12 tháng đầu tiên đối với khách hàng vay vốn qua VPBank và hoàn tất thủ tục mua xe trong thời gian diễn ra chương trình. Bên cạnh đó, khách mua Honda City còn được tặng 100% lệ phí trước bạ, tính theo mức lệ phí trước bạ 10%.

Không đứng ngoài cuộc, sang tháng 9, Hyundai Thành Công (HTV) triển khai chương trình ưu đãi dành cho nhiều dòng xe Hyundai đang phân phối trên thị trường, kèm các ưu đãi về hậu mãi, hỗ trợ người dùng sở hữu xe với chi phí dễ tiếp cận.

Theo đó, Santa Fe là mẫu xe nhận ưu đãi cao nhất trong tháng, ở mức tương đương 220 triệu đồng. Các mẫu xe Stargazer, Accent và Grand i10 nhận ưu đãi lần lượt 117 triệu, 89 triệu và 50 triệu đồng. Giá trị của các ưu đãi này gồm giảm giá từ HTV và hệ thống đại lý, quyền lợi thẻ hội viên Hyundai hạng Bạch kim và gói gia hạn bảo hành 8 năm hoặc 120.000 km, tùy điều kiện nào tới trước.

Hyundai Tucson và Creta nhận ưu đãi lần lượt 85 triệu và 79 triệu đồng, gồm giảm giá từ hãng và đại lý, quyền lợi thẻ hội viên Hyundai hạng Bạch kim.

Với loạt ưu đãi được triển khai trong tháng 9, thị trường ô tô Việt Nam hướng tới việc mở rộng cơ hội sở hữu ô tô cho khách hàng, đồng thời kết hợp chính sách hỗ trợ tài chính với các quyền lợi bảo hiểm và dịch vụ chính hãng.