M&A ngành y tế là công cụ để tái cấu trúc và phát triển doanh nghiệp

Sáng 21/11/2025 tại Hà Nội, Công ty TNHH Tư vấn Pháp lý Y tế Việt Nam (Medicallaw) tổ chức Hội nghị Quốc tế về Mua bán và Sáp nhập (M&A) trong ngành y tế năm 2025. Sự kiện đánh dấu lần đầu tiên Việt Nam có một diễn đàn chuyên sâu tập trung hoàn toàn vào lĩnh vực M&A y tế, thu hút sự tham gia của cơ quan quản lý nhà nước, các đơn vị tư vấn luật, nhà máy sản xuất thiết bị y tế và doanh nghiệp y, dược.

Hội nghị hướng tới mục tiêu tháo gỡ những vướng mắc về pháp lý, hoàn thiện môi trường đầu tư và thúc đẩy tính minh bạch trong hoạt động M&A y tế, vốn đang là xu hướng tất yếu tại nhiều quốc gia. Đây cũng là sự kiện kết nối quan trọng, tạo cơ hội để doanh nghiệp trong và ngoài nước gặp gỡ, chia sẻ thông tin, thiết lập quan hệ hợp tác và định hình cộng đồng M&A chuyên nghiệp trong lĩnh vực y tế Việt Nam.

M&A - "cú huých" tăng trưởng cho doanh nghiệp

Theo các chuyên gia, Việt Nam đang nổi lên như một thị trường đầy tiềm năng cho M&A y tế nhờ hệ thống y tế tư nhân phát triển nhanh, nhu cầu chăm sóc sức khỏe chất lượng cao ngày càng lớn, cùng chính sách mở cửa, khuyến khích đầu tư nước ngoài.

Bên cạnh đó, xu hướng toàn cầu hóa và hội nhập quốc tế đang thúc đẩy ngành y tế chuyển đổi mạnh mẽ theo hướng cá nhân hóa, số hóa và dựa trên dữ liệu. Việc tăng cường hợp tác quốc tế không chỉ mang lại nguồn lực và kinh nghiệm quý báu cho chăm sóc sức khỏe, mà còn giúp y tế Việt Nam nhanh chóng tiếp cận các kỹ thuật tiên tiến, nâng cao trình độ chuyên môn và tiệm cận các tiêu chuẩn quốc tế.

Chia sẻ tại hội nghị, ông Nguyễn Toàn Thắng – Phó Chánh Văn phòng Bộ Y tế nhấn mạnh, ngành y tế Việt Nam đang đứng trước một thời điểm đặc biệt quan trọng, một cơ hội mới để hội nhập và phát triển. Trong đó, nhu cầu chăm sóc sức khỏe đang ngày một tăng mạnh; các mô hình bệnh viện, dược phẩm, thiết bị y tế không ngừng mở rộng; dòng vốn đầu tư quốc tế dành cho lĩnh vực này ngày càng quan tâm đến Việt Nam. Trước bối cảnh đó, M&A trở thành một trong những công cụ chiến lược giúp hệ sinh thái y tế phát triển nhanh hơn, bền vững hơn và tiệm cận chuẩn quốc tế.

Góc nhìn từ doanh nghiệp sản xuất thiết bị y tế cũng cho thấy tác động rõ nét của M&A đối với sự phát triển. Công ty TNHH Thương mại Quốc tế Vtech là đơn vị sở hữu thương hiệu găng tay y tế VglobaI nhập khẩu từ Malaysia. Chia sẻ với Báo Công Thương, bà Phùng Mai Lan-  Phó Giám đốc Vtech cho hay, điều này đã thôi thúc doanh nghiệp phải hướng đến những mô hình hợp tác hiện đại hơn, để nâng cao khả năng cạnh tranh và đóng góp cho cộng đồng. “M&A không chỉ là con đường mở rộng năng lực tài chính và quy mô sản xuất, mà còn là cơ hội nâng cấp quản trị, cải thiện chất lượng sản phẩm và gia tăng sự hiện diện trong chuỗi cung ứng. Và hơn thế, là có thể mang tới cho cộng đồng những sản phẩm chất lượng, bền vững, có trách nhiệm” - bà Phùng Mai Lan nói.

Thúc đẩy tháo gỡ khung pháp lý

Tuy vậy, bên cạnh cơ hội, M&A trong ngành y tế vẫn đối mặt những thách thức lớn về khung pháp lý, thủ tục hành chính và cơ chế quản trị doanh nghiệp. Các quy định về định giá tài sản y tế, tiêu chuẩn vận hành, an toàn dữ liệu hay quản lý nhân sự vẫn chưa đồng bộ, khiến nhiều thương vụ gặp khó trong quá trình thực hiện.

Theo PGS.TS.BS Đặng Đức Nhu, Cố vấn cấp cao Medicallaw, M&A trong lĩnh vực y tế rất phức tạp vì liên quan nhân lực và dữ liệu y khoa – ngành kinh doanh có điều kiện, đòi hỏi bảo mật cao. Thành công phụ thuộc nhiều vào tư vấn pháp lý.

“Việc thẩm định M&A trong ngành y tế phức tạp hơn nhiều so với các chuyên ngành khác, liên quan đến giấy phép hành nghề, giấy phép hoạt động chuyên môn, phòng cháy chữa cháy, môi trường, nhân sự cấp cao, bác sĩ giỏi, danh mục thuốc, trang thiết bị và quy định về bảo hiểm y tế”- ông Nhu nhấn mạnh.

Chia sẻ thêm, PGS.TS.BS Đặng Đức Nhu cho biết, trong nhiều năm tư vấn luật,  Medicallaw đã tham gia hỗ trợ cho hàng trăm hồ sơ M&A, không dưới 250 loại thuốc trong ngành dược, cùng rất nhiều nhà máy và doanh nghiệp y tế. Qua quá trình đó, yếu tố quan trọng nhất để đi đến thành công là tạo được cơ chế kết nối, để nhà đầu tư (bên mua) và bên bán thực sự ngồi lại với nhau, hiểu nhu cầu của nhau và đánh giá được khả năng hợp tác.

Ở góc nhìn quốc tế, ông Brian Langenber - chuyên gia tư vấn kinh doanh và phân tích kinh tế vĩ mô (Công ty tư vấn M&A ONEtoONE) nhận định rằng, M&A luôn là các quá trình phức tạp, tốn nhiều thời gian và có thể gây áp lực rất lớn đối với doanh nghiệp. Tuy nhiên, đây cũng là công cụ mạnh mẽ để tái cấu trúc và phát triển doanh nghiệp, đặc biệt trong ngành y tế, nơi đòi hỏi công nghệ, sản phẩm và tiêu chuẩn chất lượng cao.

Theo ông Langenber, thành công của M&A không phải đến từ may mắn mà từ quy trình kỷ luật, sự chú ý đến từng chi tiết và quan trọng nhất là xây dựng quan hệ đối tác tin cậy. "M&A là một hành trình và sự chuẩn bị kỹ lưỡng chính là chìa khóa quyết định thành công" - ông Brian Langenber nhấn mạnh.

Trong khuôn khổ hội nghị, Medicallaw đã ký kết nhiều biên bản ghi nhớ hợp tác, qua đó hướng tới xây dựng hệ sinh thái đa ngành kết nối pháp lý - chứng khoán - dược phẩm - thiết bị y tế - nhà đầu tư, góp phần gia tăng dòng vốn vào ngành y tế.