Doanh nghiệp mở “chiêu” kích cầu

Sự trầm lắng kéo dài của thị trường đã khiến các chủ đầu tư BĐS trên địa bàn Hà Nội nói riêng và ở các thành phố lớn nói chung buộc phải cân đối lại lợi nhuận. Việc các chủ đầu tư của các dự án áp dụng nhiều "chiêu" khuyến mãi, như dự án Times City của Vincom hay một số dự án khác với mức giảm giá giá bán 6-10% (tùy loại) đã được giới chuyên môn và người tiêu dùng đánh giá cao. Không chỉ ở Hà Nội, mà tại TP Hồ Chí Minh, một số DN cũng "gây sốc" với chương trình cam kết lợi nhuận 10-15% cho khách hàng mua căn hộ ở một số dự án. Bên cạnh đó, chủ đầu tư còn linh hoạt trong phương thức thanh toán khi mua các căn hộ, với 15 đợt thanh toán, thực hiện trong thời gian hơn 3 năm... Các DN kinh doanh BĐS ở TP Hồ Chí Minh có phần nhanh nhạy hơn các DN cùng ngành trên các địa bàn khác. Bằng chứng là để huy động được nguồn vốn triển khai dự án, nhiều DN đã áp dụng hình thức phát hành trái phiếu với mức lãi suất huy động hấp dẫn có tính cạnh tranh cao với NH để thu hút vốn. Chẳng hạn, Công ty CP Địa ốc Sài Gòn Thương Tín (mã CK trên sàn giao dịch là SCR). Trong khi lãi suất huy động VND đang được các NH thương mại quy định ở mức 14%/năm, thì DN này vừa công bố phát hành thành công 99 trái phiếu riêng lẻ có giá trị 99 tỷ đồng. Trái phiếu được phát hành với kỳ hạn 18 tháng. Lãi suất trái phiếu thả nổi và có điều chỉnh hằng tháng. Lãi suất tháng đầu là 17%/năm, tháng tiếp theo được áp dụng như lãi suất tiền gửi kỳ hạn 12 tháng của Sacombank lãi cuối kỳ +2,5%. Một số DN BĐS khác cũng có những động thái tương tự.

Theo nghiên cứu của những công ty chuyên nghiên cứu thị trường BĐS của nước ngoài tại Việt Nam, một trong những nguyên nhân chính dẫn đến tình trạng các DN đẩy mạnh các giải pháp huy động vốn là do tính thanh khoản của thị trường BĐS trong quý III-2011 rất thấp. Rất nhiều khách mua tiềm năng còn e ngại và tiếp tục chờ đợi mà trước hết là do hạn chế trong việc tiếp cận nguồn tài chính. Tốc độ bán hàng một số dự án rất chậm, nhiều dự án khác phải tạm hoãn hoặc đình trệ do thiếu vốn. Mặt khác, so với lãi suất đi vay ở lĩnh vực phi sản xuất hơn 20%/năm thì DN trả lãi cho khách hàng cao hơn lãi suất của NH vẫn khả quan hơn. Với hình thức bán hàng, huy động vốn cam kết lãi suất như trên, các DN BĐS dễ dàng có vốn và chủ động hơn trong việc đầu tư, tiêu thụ sản phẩm. Tuy nhiên, điều đáng ngại là trong thời gian tới, tình hình hoạt động của thị trường BĐS sẽ tiếp tục tương tác với các yếu tố, như tỷ lệ lạm phát, chính sách tiền tệ và hoạt động của các hình thức đầu tư khác. Đồng thời, cũng phải tính đến các yếu tố ảnh hưởng đến nhu cầu của người mua nhà, như tốc độ đô thị hóa, tăng trưởng thu nhập... Và nếu như vậy, trong ngắn hạn, thị trường BĐS vẫn sẽ còn nhiều thách thức và người có nhu cầu mua nhà lại có nhiều cơ hội để mua được nhà với giá hợp lý.